业绩增长的店铺，产品要如何提前布局？

业绩在高速增长的一种店铺，就是找到一个爆款然后带动整个店。
比如说突破6层级7层级的时候，这个时候很多同学会发现整个店铺好像只有爆款，但是没什么利润，这时候你想围绕它进行一个产品的布局产生更多的利润。

这种情况下大多数运营都会犯两个典型的错误，往往会导致到非常致命的问题，我这边看到案例非常多，大家一定要认真重视起来。
第一个错误是什么？就是你布局的产品是围绕你的爆款做完全相同的同类产品，这种情况会造成一个致命后果，它会分散爆款的流量，随着你布局的链接越多，爆款就会被蚕食的越厉害，导致整个爆款的流量逐步的被稀释，同时爆款的费比会越来越高，整个店铺的利润也很难提升上去。这是第一种错误的布局方式

第二种错误的布局方式，是很多市面上老师在教的，完全错误的方式。就是多价格带布局。
首先任何一个店铺，都有一个明确的人群画像，特别我们做一个高价格带产品的话。
比如说我好不容易打出一个高价格带L4L5的人群的一个爆款，你去做多价格带布局到中低价格带，立马会把店铺的人群打乱，导致我整个店铺的成交效率越来越差，流量质量越来越差，所以多价格的布局其实是完全错误的方式。
本质来讲的话一个正常的店铺，他就是要围绕某个人群详细的去做他的一个布局，而不能说我去打乱我店铺的整体的人群结构，这两种错误的方式都会给店铺带来巨大的损失。

第一种方式会让你的爆款逐步的萎缩，且费比越来越高。第二种方式会让你整个店铺流量质量越来越差，导致到你整个推广的成本变高，后面爆款也会死掉。

那我们讲一下正确方式应该怎么做，怎么去做店铺布局才能把整个店铺做好？记住围绕爆款跟人群去做，店铺里有两个重要资产一个叫做货品资产，另外一个叫人群资产，两个是同步的。
我们必须保证爆款它所带来的人群是一个精准的，然后围绕这个爆款所带来人群进行布局
所以这时候要思考的点叫做关联率，我们在做店铺布局的时候，有个非常重要的指标，看的是间接比例，在无界的报表当中一个指标叫间接购物车或者间接加购，或者间接的成交。间接比例至少要做到30%才是一个非常好的动销型店铺。

这个时候代表你产品布局是合理的，如果你间接比例达不上来，证明你的产品布局是有问题的
同理在达摩盘当中我们也可以去看到整个商品的连带购买率这个非常重要，判断我们整个产品的布局是否是合理。
一个爆款它必须产生两个作用，第一个作用是它是一个头部能做给我们店铺去做一定的销售额支撑，第二它同时能产生连带的作用能带动店铺其他链接进行成交跟成长。所以这个时候
我们产品布局要围绕这个产品去做它的相关联产品，而不能做它直接的一个同类产品或替代品，这都是有问题的。

什么叫相关联产品？我给大家几个思路啊比如说我们服务客户的时候。有一个同学他们做的是叫化妆包，但是他们店铺主做的产品都是文具用品，那么他这个化妆包是他们店铺的主爆款
他就产生一个什么问题，就是他这个化妆包所带来的人群是偏年轻的，而买文具的这部分年龄层呢他又偏向于是35岁以上的这些妈妈的一个群体。就会导致一个什么问题？就是两个人群上是不匹配的所以他的爆款的化妆包并不能连带带动他的文具，导致到他整个店铺的人群是无法串联起来的。
那么这个化妆包的投放效率就变得比较差，投产就做不上去，如果不能产生连带，你就不能产生更高的投产，就不能产生更高的利润。

那么这时候应该怎么去调整呢？第一种调整方式是他必须重新围绕文具去推一个店铺的主爆款
，给其他的动销品进行带动。第二种情况是什么？第二种情况是围绕化妆包能不能去做一些相关的产品？所以两种方式都是可以的。第二种方式就是可以围绕它的空间结构，比如说做一种庭院家居的里面做了一些沙发和椅子，那么我可以思考做的是庭院的家具这个产品空间里面，垃圾桶能不能做？纸巾盒能不能做？然后我的一个装饰画能不能去做？然后我的一个摆件能不能去做？以及比如说我庭院如果说带院子的话，这个人物他是不是有养狗？那我狗窝是不是可以去做？等等这叫围绕整个空间进行产品的规划跟布局。

大家可以去看一下一些头部做的比较好的店铺，比如像摩登主妇，他的产品是围绕从厨房再到家具的一个衍生，里面就可以产生比较好的一个连带率的情况，这叫做围绕空间进行产品的布局。

那么第三种情况是围绕整个时间线，时间线大家可以看一些母婴类型的产品。比如说类似近期
先从孕妇的相关的产品，先做起然后再从孕妇做到了整个婴幼儿的一个相关的产品。这是围绕整个孕妇的一个生育整条时间线产品的布局。
所以我们可以从相关联产品去做布局，也可以从空间线时间线去做。

第四种情况是我们可以围绕它的细分场景做切割，这里面跟我前面讲的这种同类产品是不一样的。比如说我们自己有款产品叫椰子油，我们会围绕我们这款产品去做它的相关的一个衍生椰子油这个产品。它有很多种功能它可以去做使用，它可以做护发，它可以去做漱口。它的功能有很多，但是我没有办法在一张主图当中继续打使用这个卖点，又去打护发跟漱口。因为三类的人群，需求是不一样的你无法在一个主图当中体现，3种不同的一个功能卖点，然后同时去吸引三波不同的人群。这个时候打出了一个主爆款叫椰子油，这个时候不要随便铺其他链接，这是错误的。

我应该围绕它这些细分的功能，比如说在做一个护发的一个链接，在这个漱口的链接，围绕它不同的功能不同的需求去做不同的链接。再举个例子，比如说我们做垃圾桶有很多的场景，我一个主爆款是在家用的那么家用这个主爆款现在整个市场规模在下滑，我围绕它做什么细分场景呢？我就专门做一个叫厨房的垃圾桶，再做一个卫生间垃圾桶，再做客厅垃圾桶，再做一个卧室垃圾桶，可以围绕垃圾桶的不同的场景做成不同的一个创意图，不同主图这样切不同的市场，这是通过细分场景进行链接的布局。

总结来讲我们会有几种方式，第一种围绕这个爆款去做它周边产品的一个补充，从而提升它的连带率跟它的间接成交。
第二种方式就是去做他的一个空间线围绕空间场景做补充；
第三种方式围绕时间线看这个产品是否存在时间线的逻辑，围绕时间线做补充；
第四种方式就是围绕他的一个细分场景，或叫做细分的功能做链接的补充做细分链接；

四种方式都能给店铺带来比较明显的增长且带来更好的利润但是千万不能采用两种错误的方式
就是同类产品做补充，跟多价格的做补充，都是错误的。