2025年-2026年如何分析、实战、数据化操作爆款（1）

今火烧赤壁会跟大家聊一聊，大家在做电商行业当中，怎么通过数据分析去操作咱们的一些单款，那今天可能赤壁哥讲的一些东西相对来说，我自认为对于咱们一些小白卖家而言的话，可能有相对应的一些难度，所以我希望大家在了解的过程当中能跟上我，因为待会赤壁哥讲的这些操作，只要你能跟上，你在做店的过程当中，我觉得真的不是太大的问题，因为现在很多商家可能说去操作店铺也好，干预单也好，开车也好，做很多事情也好，可能会去学习到非常多的玩法，但是我们学习到的玩法可能说并不适应于你的店铺，因为我们每个类目，每个行业当中，我们在做的过程当中，可能操作的细节或者说整体的大盘方向，或者说每个节点，可能我们所需要的点是不一样的。

那首先很多运营可能是经常看到我分享的玩法，都是具有时效性和专业性的，比外面那些说发PPT，看文档能坐骑店铺的人好多了。

今天而言，首先给大家讲到的是去分析实战的数据包括怎么去操作咱们的单款，当中的一个细节点，首先咱们在做宝贝的时候，包括在做一家新店的时候，首先大家要明白到2句话，第一个，不测试不下注，首先我们做任何产品要了解到咱们产品的受众面，就是我们的产品能够支撑起多少的流量访客，第二个，是我们的利润空间决定操作空间。

今天大家做店当中，赤壁哥不希望大家作为中小卖家直接操作暴力的玩法，因为我们做电商这个行业当中，最容易得到的一个东西是访客，但是访客进入到咱们的店铺当中来，你支持不住的，可能很多人店铺进来爆发性的访客你扛不住，就像今天有个人突然给你一千万，你今天照样的扛不住一千万，因为你没有能力去拥有这一千万，同样的一个道理赤壁哥拿一家店，给大家简单的看一下数据，

这家店铺是卖玩具的，这个店铺是3年来一步步操盘起来的一家店，

然后店铺是2023年5月份开始操盘的

那个时候因为公司刚开始成立，赤壁哥忙着招运营，后面选了10个运营，分成了2个运营组，一个运营组负责选品开发产品，另外一个运营组负责流量运营板块，大概是忙活了3个月才开始逐步推广产品，到了9月份才开始进入正轨

那个时候，单品一个月就卖了800单，访客干到1万，商品加购1590，加购率达到15%，单品转化率接近10%，达到了8.7%的转化率。

赤壁哥选择金九银十的时间段来操作，第一，做店铺肯定要提前准备，不能上来就盲目推广，第二个，金九银十是最适合做流量的推广和流量爆发的时机，

9月开始初步推广起规模，10月直接翻倍爆发，流量和加购翻了一倍，

那个时候主要是前期做人气玩法，通过低收藏询单，高加购询单转化的玩法，2个月拉升单品的流量和转化的玩法，所以你们不要相信外面说的，能21天打造爆款的玩法了，赤壁哥从南极人运营的时候，操作一个链接，都要2-3个月才操盘起来的，甚至有的品是直接操作不起来，如果能爆，第一个是运气，第二个就是非传统货架运营渠道去搜索推广方面的了，第三个，大量补坑产，都是以前的玩法了，现在不可能了！

为什么赤壁哥要从2023的运营开始写，现在都是2025年了，是因为我是一步一个脚印往上走上去的的，我才觉得这个事情是最好的！

因为赤壁哥发现现在大多数的商家，在我们做店铺的时候，会越来越累，越做越累，就很简单的一个点，你们真的很喜欢认为干预去做搜索吗？从自己的脑海当中问问自己，我们平常做店，你喜欢干预吗？

其实大多数的人不喜欢干预，只是那时候干预能为我们带来效果，能得到淘宝当中的一些数据扶持，干预它是能直接撬动一些数据的，有一些扶持，所以说我们被逼无奈了才去干预这些订单，但是我们干预，有的人每天做很多，他可能做50单，有的人可能做60单，做了之后还没有什么效果，有些人做了之后还有点效果了，但是你长期以往的话，你会发现越来越累，在这个行业当中你扛不下去，在整个行业你可能做了一两年，你就会离开这样的行业，所以赤壁哥觉得做电商对于干预这样的事情，我们应该做到拿得起放得下，应该是做得起，同样的在选择这些产品的过程当中，在操盘产品的后期当中，也能够把咱们的干预去放下，就像最近赤壁哥给大家分享的付费玩法，现在每天店铺当中一单没刷，同样的店铺流量每天稳步增长，这才是叫做相对应的一个良性循环，所以在做我们店铺的时候，赤壁哥希望大家明白一个东西，叫做阶段性布局策略！

一个产品从新品开始，一般都需要经历5个阶段，测品期，新品冷启动期，成长期，稳定期，衰退期，产品在不同阶段的计划布局，跟操作无关，跟你不同阶段的数据目标有关，所以任何一个阶段，都可以用任何一个推广工具，只要能匹配你当前阶段的数据目标，不存在在哪个阶段一定要用哪个工具，比如我们后续主要的推广方向是全站推广为主，那我们在操作之前，

首先要用全站推广进行测款，或者说测试整体宝贝的点击率，你要去测试看一下，你这个产品是否适合在全站推广渠道去进行跑数据，如果你不在这个渠道进行测试，很容易导致其他渠道数据表现不错，放在全站推广里面跑不出好的数据，那么这边的测款测图注意几个操作维度：

第一，一次测试5到8个产品，每个产品都是独立的计划。

第二，我们出价方式选择最大化拿量，优化目标选择直接成交

我们首先要看一下这个品在全站推广当中，触达相似产品购物决策链末端的人群，看一下它的加购率以及点击率，我们测试得到适合全站推广的款之后，再去进行新品冷启动，因为全站推广它是一个黑盒引流模型，那么我们在操作全站推广之前，首先要先用关键词推广的标准手动出价推广进行精准打标，

精准打标之后，开始跑常规的智能计划的拉新以及收割计划布局，数据稳定之后，才可以开始布局全站推广，所以这样的一个流程下来，就是为全站推广做数据模型。

首先我们需要精准的锁定种子人群，我们搭建关键词推广标准计划，添加4-6个精准关键词，

人群选择这边，我们选择消费偏好人群，

但是消费力这边，你的宝贝是中低客单价还是高客单价，都添加L4以及L5的标签，出价和溢价这边，只要满足人群点击量占比在60%以上就可以了，同时每天点击量不低于200个，每满200个点击，洞察人群精准度，需要目标人群占比满足60%，一般3-4天完成这一步。

满足目标人群占比之后，我们选择相似品跟投，选择相似商品模式

人群选择这边，选择行业高消费力人群，人群这边你要日预算高点才能设置，我们暂时日预算200，

然后进行消预算放量，这一步需要满足目标种子人群占比到70%左右，且收藏加购数据稳定。

进入下一步，我们锁定了精准的种子人群，让标签占比至少达到70%，且目前收藏加购稳定了，等于说，这个时候我们已经有了精准标签模型

我们还需要通过拉新收割的布局，累积20-30笔的消量模型，这个时候，我们放大流量的时候，优先触达占比高的标签！

新建2个智能计划，选择获取成交量（最大化拿量）的出价目标，以及稳定投产比计划，

这两个计划除了打开词包以外，还需要添加宝贝精准词，我们智能计划跑的数据量，更多的还是来自于词包，自己添加关键词是词包的数据样本，是引导词包进行跑所需添加词的词路方向。

其次，获取成交量触达的是购物决策链末端的人群

那由于这个时候我们是一个新品，我们触达的更多是相似款、有高购买意向的收藏加购人群，我们通过这些人群的点击浏览，产生收藏加购，后者少量的转化。

这个时候，我们每天保证200-300个点击量，连续跑3-5天，我只看两个数据维度：①人群是否精准，②拉新数据是否能接受，如果拉新数据表现好，通常在开始拉新后的7-15天内开始稳定转化率，因为我们正常宝贝大多数的转化来自于收藏加购，你一个新品从来没有做过收藏加购的累积，你哪里来的稳定转化，所以等到产品稳定转化7-10天以后，我们开始布局全站推广！

那么，这个时候的全站推广，它跑的数据样本是以你新品期打标人群，以及智能计划跑的拉新收割人群作为数据样本，我们产品在全站推广的设置的时候，需要注意3个数据维度：

⑴投产设置，这边先选择第一推荐价格带的投产预算

预算选择推荐预算，后期如果数据表现好，先加预算，因为预算越高，越能触达优质流量池，后续如果数据跑得很快，可以逐步加到第三推荐价格带的目标投产比，如果跑上来数据表现不好，说明你的引流模型没有做好，要继续进行常规计划的拉新。

⑵全站推广初始刚跑得数据，要用达摩盘进行数据分析，看一下流量是否跑偏，如果这个时候，宝贝整体种子人群是精准的，但是数据跑偏，那就要关闭全站推广，继续打开一样的设置，来回操作几次，基本就能跑自己种子人群的目标数据。

⑶全站推广在后续跑数据的过程当中，跑着跑着数据突然下滑了，这个时候，如果连续超过3天，就关闭这个计划，可以继续跑标准计划拉新，或者智能计划拉新也可以，跑一段时间之后，再次打开全站推广进行跑数据，优化目标选择促进成交。