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一、怎么开店?/ ]" K, M9 A3 s( M9 A$ r( j5 y! |
就是说开店方法,具体为:如何把店铺开起来?需要什么流程?具体怎么操作?
' W* Q: d( }1 @开店的思路是最基础的东西,基本上就是一个荷塘月色搜索就可以解决的问题,在整个淘宝大流程中的重要性很低,一个是因为难度很低,最关键是开店这个结果本身没有任何意义,后面会详述。
, s( L, |+ d1 c+ i; h9 s F# [4 z二、卖什么?
* v! m4 p4 g% g, S就是要搞定货源,具体为:货源从哪里来?有哪些渠道?如何进货?如何上产品?- |6 I% ^' I& T, h' y& `
货源问题的可以分两种,一种是解决产品的有无问题,这是小白入门的需求,一种是提供「优质」4 ]8 m% J/ w9 z' o" P4 J D. l
产品的逻辑,供有经验的掌柜参考。
- |5 l9 A2 A% o- G0 B% X三、怎么卖?/ y( `7 ^5 ` j. l
就是怎么运营淘宝店,具体为:卖给谁?怎么引流?怎么实现数据化和排名?怎么实现成交?1 C6 J! C8 X9 e6 w
这个是终极问题,也是淘宝店做好的核心问题,在整个流程中的重要性超过 60%以上,这个问题也是我今天回答中的重点内容。
5 V" X: d6 p E这三个问题的详尽展开,其实就涵盖了新老运营关于淘宝开店的几乎全部疑问。! K+ ~" G% n; Q6 f/ g. z& D7 B
但现在已经是 2021年,我们看到的淘宝现状是:3 d" D, Q2 G+ T2 z3 ]1 B2 [6 J
引流成本高、产品同质化严重,同业恶性竞争,小卖家艰难求生,95%以上在死亡线上挣扎!!!# C0 T# s& } P0 |. t z
现在早已不是随便跟着什么人培训几天,搞个一件代发就能赚到钱的时代了。! @: K& E0 ]0 C5 k9 h- B
虽然整个电商市场依旧在增长,但是淘宝已经成熟,从原来的增量市场进入到了存量市场的阶段。
8 z5 `$ u% M8 s3 W/ ?; s说人话就是:蛋糕并没有增长,但是分蛋糕的人还在持续加入。
! c: T1 x9 T7 L" p3 X; W3 _所以在最后,我会叙述在技巧之上的淘宝经营底层逻辑,大家必须去透彻了解,如果不尊重零售业的逻辑和淘宝现状,那是完全不可能赚到钱的。6 L1 m+ Z) W5 _$ I
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