一、怎么开店?
, O- R& B# l! m& o就是说开店方法,具体为:如何把店铺开起来?需要什么流程?具体怎么操作?5 n* }- w: P) N& K4 }0 ]5 K9 R8 X
开店的思路是最基础的东西,基本上就是一个荷塘月色搜索就可以解决的问题,在整个淘宝大流程中的重要性很低,一个是因为难度很低,最关键是开店这个结果本身没有任何意义,后面会详述。
6 D" J% P* G1 z5 Z! Q% b二、卖什么?
, T) i( P, U0 E( ]" ~/ i就是要搞定货源,具体为:货源从哪里来?有哪些渠道?如何进货?如何上产品?4 n! y: J2 w) J# }: e9 v
货源问题的可以分两种,一种是解决产品的有无问题,这是小白入门的需求,一种是提供「优质」6 M* ^! q0 j" V* p( i
产品的逻辑,供有经验的掌柜参考。4 v1 z. s9 j4 q" A& Q
三、怎么卖?7 h8 y- J6 J4 E D6 l1 T* @
就是怎么运营淘宝店,具体为:卖给谁?怎么引流?怎么实现数据化和排名?怎么实现成交?
6 ^9 g( n1 |8 J$ e c1 V这个是终极问题,也是淘宝店做好的核心问题,在整个流程中的重要性超过 60%以上,这个问题也是我今天回答中的重点内容。
3 n R9 R+ z( T$ U5 C1 ]7 ^这三个问题的详尽展开,其实就涵盖了新老运营关于淘宝开店的几乎全部疑问。
! r* s/ O; O9 T但现在已经是 2021年,我们看到的淘宝现状是:6 H5 [0 ~0 h% d! b9 ?/ _( P
引流成本高、产品同质化严重,同业恶性竞争,小卖家艰难求生,95%以上在死亡线上挣扎!!!
9 c: M6 _; P8 D( m现在早已不是随便跟着什么人培训几天,搞个一件代发就能赚到钱的时代了。0 S7 l. s0 L2 t. F4 \% u
虽然整个电商市场依旧在增长,但是淘宝已经成熟,从原来的增量市场进入到了存量市场的阶段。3 f8 @8 F, K, j) E; v7 O7 M B
说人话就是:蛋糕并没有增长,但是分蛋糕的人还在持续加入。1 p# C. g8 O' [+ {$ W }
所以在最后,我会叙述在技巧之上的淘宝经营底层逻辑,大家必须去透彻了解,如果不尊重零售业的逻辑和淘宝现状,那是完全不可能赚到钱的。& M# n, u$ m/ [- D9 a! a/ }
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