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大家好，我是赤壁哥，因为我经常分享的都是纯推广手法，一些基础知识点你可能不明白，那我会抽空一一给大家分享一下。
一、趋势明星
趋势明星的投流逻辑：趋势明星是根据你的产品，跟你类目某些关键词产生过的契合度，去精准定向相似流量。
只有产生契合度的，才能够精准去投流，如果没有产生契合度的，那你叫测词。
比如说，我某个词有成交，我去开这个词的主题，再加这个自选词，我肯定叫精准投流，它流量再差也差不到哪里去，但是，如果我的产品这个词没有成交过，我把它投档的一个转化词丢进来，一起去投流，那这个时候就叫测词，不叫精准投流，趋势明星的定向逻辑在这里。
但是，定向逻辑有延伸的，这只是初始的理解。
资深的理解有2个，那这里我会提出一个问题，那么它是根据已经有契合度的市场词来精准投流，那这个投流，到底是它的什么单品人群定向，还是店铺人群定向？
这个不用多说，肯定是单品人群定向，趋势明星的定向逻辑，是根据单品人群优先，店铺人群其次。
不能说店铺人群的没有，因为我说过，是产生过契合度的，那么你一个新品上来就跑趋势明星，那么你跟这个市场上的词没有契合度，那这个品会根据店铺标签来的。
意思就是说，它是100%优先牵单品的，如果你单品没有自己的人群标签，它还会去识别店铺的，这个就是趋势明星的定向逻辑以及投流逻辑，它主要是根据你的产品跟你某些关键词。
所以，赤壁哥的建议，但凡你们开趋势明星计划，都要从主题和自选词下手，这个是我们的必经之路，这里我告诉大家一个点，就是主题最好是已知的效果词，如果你不知道哪个主题词好，建议你先不要玩趋势明星，你先玩日常销售，因为日常销售可以把你的效果词拿出来，你再拿这个趋势词去玩趋势明星。
二、引力魔方（人群推广）
魔方的定向购物逻辑是什么样的？
首先，你要分出2个点，第一个是购物行为，第二个是定向逻辑。
第一个特性：魔方端的购物行为，消费者是以边逛边买的行为方式去购买的特性。
边逛边买，就是逛到喜欢的才买！
第二个特性：比价功能弱化
为什么推荐端的比价功能比较弱？
为什么那些做服装，市场款，市场图的那些人，都喜欢打魔方，不打直通车，为什么那些走上淘，拼上淘来这个淘宝上卖货的人，抬高溢价去卖的人，都喜欢玩魔方，而不去玩直通车。
因为边逛边买本身是唯一一个逻辑，我逛了我喜欢就会买，可能我就不考虑价格了，为什么说魔方端的比价功能弱，很简单，因为搜索端才有比价功能，所以那些做市场款、市场图的人，大部分都会在搜索端，直通车成交之后，虽然它转化率高，但是它退货率也高。
但是在魔方端，他买了之后，他是边逛边买的，本身迎合这个需求购买的人，他是喜欢才买的，所以退货率会特别的低，所以魔方端的购物行为就是边逛边买+比价功能弱，所以你们那些做抬高溢价，或者市场款市场图的人，只能玩魔方，因为你玩搜索端的时候，基本退货率特别高，不是转化率高低的问题，是因为退货率的问题。
所以对于魔方的购物定向逻辑，它的购物行为当中就只有2个，一个是边逛边买，一个是比价弱化，这个是它最主要的特性，这个渠道是总渠道，不是子渠道。
接着，我们来聊聊第二套定向逻辑，它的定向逻辑有2种，一个是人找货主搜造成标签，这个标签分为点击标签——弱标签、收藏加购标签——强标签、成交标签——强标签，货找人——资源位定向，这个就是它的逻辑。
那这套逻辑下会有两个东西进行一个定向，第一个定向是关键词词包定向，第二个定向是人群包定向，智能定向就不说了，因为智能定向是关键词和人群包的总和，也是人群包的一种智能定向，因为它是店铺人群包，不是系统人群包。
所以，人群包的定向分为2个点：
②自定义人群包：无论你出的是什么自定义，还是系统什么人群包，自定义人群包它包含两种，一种是黑盒人群包，一种是达摩盘自定义。
②智能定向：其实它就是灰盒人群定向，灰盒人群就是店铺的人群。
也就是说，它货找人的这个资源位定向，有几种定向模型，1.关键词定向，逻辑：消费者在搜索端，搜过行业类似的关键词，产生过标签，尤其对同行产生收藏加购；魔方开启相似标签词-搜索端这个消费者，极大可能性会被推送到你这里来，因为我开了这个词，同行可能没有开这个词。
其实，用一句话来概括，就是蹭搜索标签！
这个消费者，在搜索端，被判为什么样的人群标签，来推荐端就是一个什么样的人群标签。比如，这个消费者在搜搜端他是男性30-35岁，购买能力是L3.L4.L5，那么我开了这种相似词，那么这个人也有可能被推送到我这里来。
因为，一个关键词下面有很多种客单价需求，所以，关键词词包的定向的总逻辑，就是蹭搜索标签，来去精准定向搜索需求人群，搜索行为人群蹭搜索标签；他在搜索端买过、收藏加购过，可能没有买，这部分人他去猜你喜欢看的时候，由于你开了这个关键词，他就会优先看到你，仅此而已，没有别的！
无论你们店铺宝贝或者人群方舟，开了这个关键词的定向逻辑，就是蹭搜索的标签，这种是重标签！
第二种，人群包定向！
人群包的定向逻辑有2种，一个是市场人群包（黑盒人群包，达摩盘自定义），一个是店铺人群包。
自定义人群包，你可以认为是市场人群包，智能定向就是店铺人群包。
为什么智能定向偏收割，因为智能定向就是基于魔方端内部的拉新，或者基于你直通车，搜索过的人、给过收藏加购的人，后面在推荐端浏览买货的时候，你的店铺人群是优先展示的，所以，智能定向为什么称之为收割计划。
而关键词定向是拉新计划，它主要的能力是拉新。
第二个，是系统的人群包，自定义人群包-市场人群包，就是黑盒的人群包，所谓的黑盒人群包，就是那种小二推荐人群，这种也是属于拉新，而自定义-达摩盘人群包也是属于拉新，只是拉过来首购新客那种，它不是回流，它拉回来能成交属于首购新客，它不叫回流成交，因为回流成交的话，它一定要用到店铺的人群标签去定向才会有。
所以，智能定向-店铺人群包-灰盒店铺人群定向属于收割。
自定义人群包当中，其实有3种，最后一个是店铺人群包，就是那些深度行为人群这类的，智能定向它是默认店铺人群包定向，对于你们选择人群包的时候，会有3个人群包：
1.黑盒人群包（小二推荐那部分人群），
2.达摩盘自定义（就是你们做的白盒标签，自定义标签比如性别、年龄），
3.店铺人群包（灰盒人群标签-深度行为人群、喜欢我店铺宝贝之类）。
三、直通车最大化拿量
关键词推广——最大化拿量（上乘流量）
第一个先说最大化拿量，最大化的能力。
如果你全部打最大化，没有拉新怎么办？
拉新和收割的定义是什么？
拉新：
第一次的加购，
收割：
无非就是第二次给点击或者你加购过的人，或者同行加购过的人，二次展现给他。
所以，你们对拉新收割其实存在弊端的，我想告诉大家的是，最大化的能力永远是三合一，你开了最大化，它会则呢么优先去跑？
1.第一个职能是首购
首购的意思，就是优先把加购了同行的，或者加购了你的人群，抢过来搞成交，这个就是第一能力之一的首购能力。
所以，为什么机会最好的成交，这点是最牛逼的，因为它是优先选择直接只进同行进行加购过的人群，这个就是最大化的第一个能力。
2.第二个职能就是拉新
你能拿到同行所的加购吗？
因为产品在市场上有爆款的分层，也有你的人群分层，也有你的店铺的层级和分层，那么你不可能说，你拉的所有点击全是加购过同行的，你还会有市场上面那些今天刚收的白盒人群，因为最大化是把出价交给系统的，你明明白白就可以拿到市场上面没点击过你、没点击过同行的——第一次来的这种人群，所以它的第二个职能是拉新。
你会发现，最大化是具备拉新的，而且最大化计划的加购能力是比你标准计划或者其他计划还要高的。
3.第二个职能是收割能力
它会照你其它计划，比如标准计划、控成本计划，或者你最大化本身自己拉新过来的东西，它会二次再回流收割。
所以，赤壁哥才会说，最大化本身就是三合一计划，有时候你在做推广的，或者你看到很多运营就是其他计划没开，直接最大化拿量全通，所以最大化没拉新就是扯淡的。
所以，你们一定要明白，这就是最大化的能力，为啥它点击成本贵，它的拉新能力比你们所见的什么控成本计划还要好多了。
那么，最大化所得的流量是上乘的流量，这里的上乘有2个意思：
一个就是裸开的上乘，但是你后期可能会乱标签；
第二种，就是有标准计划的加持，这种是最上乘的，也就是最好的流量。
赤壁哥问大家一个问题：如果一个产品开最大化都跑不出效果，那么这个品应该怎么办？
今天赤壁哥就分享到这里了，写的有点累。
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