一、怎么开店?
% o: X$ d3 n: C, P6 }* o就是说开店方法,具体为:如何把店铺开起来?需要什么流程?具体怎么操作?
! M# B* T+ a) x' g* C开店的思路是最基础的东西,基本上就是一个荷塘月色搜索就可以解决的问题,在整个淘宝大流程中的重要性很低,一个是因为难度很低,最关键是开店这个结果本身没有任何意义,后面会详述。; R) J2 V2 L: [+ o# g) I
二、卖什么?% E% u3 V) Y; h9 u4 Y+ y1 U. v* ^: H
就是要搞定货源,具体为:货源从哪里来?有哪些渠道?如何进货?如何上产品?
* w+ |1 \- ?- |8 _! C5 _, j货源问题的可以分两种,一种是解决产品的有无问题,这是小白入门的需求,一种是提供「优质」
+ y( `+ {' b* ~产品的逻辑,供有经验的掌柜参考。
! x8 b5 h, @0 q5 T" S; E三、怎么卖?
+ e9 P6 }9 J$ D就是怎么运营淘宝店,具体为:卖给谁?怎么引流?怎么实现数据化和排名?怎么实现成交?6 ?6 R9 D' p! c' n. x
这个是终极问题,也是淘宝店做好的核心问题,在整个流程中的重要性超过 60%以上,这个问题也是我今天回答中的重点内容。& P& @+ R* m' v9 Y, ]1 E, K4 l
这三个问题的详尽展开,其实就涵盖了新老运营关于淘宝开店的几乎全部疑问。
: r" g4 I/ M T7 k0 {% q/ f) M但现在已经是 2021年,我们看到的淘宝现状是:" Y% j) p6 _) a" i
引流成本高、产品同质化严重,同业恶性竞争,小卖家艰难求生,95%以上在死亡线上挣扎!!!6 \* s. R1 y& U* B& v. _( b
现在早已不是随便跟着什么人培训几天,搞个一件代发就能赚到钱的时代了。+ {0 {' @2 A: m5 G/ h9 t$ I6 Y
虽然整个电商市场依旧在增长,但是淘宝已经成熟,从原来的增量市场进入到了存量市场的阶段。) k, q- X2 V) d
说人话就是:蛋糕并没有增长,但是分蛋糕的人还在持续加入。4 X6 P) j- q& m' I
所以在最后,我会叙述在技巧之上的淘宝经营底层逻辑,大家必须去透彻了解,如果不尊重零售业的逻辑和淘宝现状,那是完全不可能赚到钱的。
; W* W1 z2 ^ i; ^( \4 ? |