拼多多直通车设置技巧与投产比优化指南

梦太晚616 · 发表于 2025-10-29 14:42:32

拼多多直通车设置技巧

一、保本投产比计算
商品售价90元，成本30元，快递费3元，退货退款率40%，
付费推广成本10%，考虑平台扣点、补发、人工、水电等杂费成本
(系数1.1)。

投产比公式：
投产比=推广成交额÷花费
毛利率=（售价-成本）÷售价
保本投产比=1÷毛利率

毛利：90-30-3=57元。
初始保本投产：90÷57≈1.58。
考虑退款率付费成本调整：1.58÷(1-40%-10%)=3.16。
最终实际保本投产：3.16×1.1≈3.48。

若平均点击花费(PPC)为1.2元，
转化率=3.48×1.2÷90≈4.64%。

二、多sku商品计算
若存在多SKU，各SKU保本投产不同。
如SKU①保本投产为3，
SKU②保本投产为5，
SKU③保本投产为4。

前期可按主推SKU计算，后期依据销售比例。
若SKU①占比20%，
SKU②占比70%，
SKU③占比10%，
则保本投产=3×20%+5×70%+4×10%
=4.5。

三、调整口诀
1、

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