电商选品技巧！码住

直子的爱本 · 发表于 2025-11-26 15:38:28

一、找蓝海词
通过一些工具的市场分析功能，输入核心词并利用竞争度公式（竞争度=搜索人气×转化率：在线商品数）来寻找需求大、竞争小的蓝海词，然后将这些词加入产品标题中。

二、找关键词
利用直通车等工具，寻找上升词和新词。将这些词拿到市场进行搜索分析，检验数据，找出竞争度小且持续攀升的词汇。通过这些词汇去寻找对应的产品，及时发现所在类目中的上升词，并制作关键词词表，以便清晰了解关键词的涨跌情况。

三、以人选品
明确目标人群，深入挖掘该群体的独特需求。以“宠物主人”为例，小卖家通过专注服务宠物主人群体，可以发掘到诸如宠物健康食品、定制宠物服装、宠物智能用品等细分市场。宠物主人群体通常对宠物有着深厚的情感连接，因此顾客粘性高，且愿意为宠物的高品质生活支付相应费用，从而使得这一市场利润可观。这里的人群不仅限于某一职业或年龄段，而是拥有共同兴趣和责任感的特定群体。

四、地域选品
主要选择地方特产作为产品。可以将省份、市级地方名等进行关键查询，如“天津特产”，这类产品的竞争通常不大。

五、

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八、明星同款选品
根据近期热播的电视剧或明星同款来选择产品。可以通过搜索电视剧或明星名字+“同款”来寻找相关产品。同时，还可以在工具中搜索同款关键词，查看相关产品的拓展词，以获取选品灵感。此外，关注竞争对手的店铺，特别是他们近期销量快速增长的新奇特产品，以便及时跟进市场动态，把握商机。