新开店铺优化实操，快速破万

meagel · 发表于 2019-3-17 10:26:00

属于新开的店铺，没有任何基础，店铺是8月底接手。
合作前店铺数据:

合作之后店铺数据：

双12店铺数据:

店铺背景：
5心小店，没有基础，不打算投入直通车，主要做自然流量的优化。
第一季度合作目标:有稳定的流量款和每天都有成交，每日访客数稳定在500—1000。转化率在稳定2%到3%左右
根据合作目标，主要从以下几方面优化：
1.优化视觉，更换店铺装修模板，根据现在宝贝的风格（潮流港仔风）找同风格的装修模板，人群定位:青少年（18-24），定时观察手机端首页装修数据，更换点击不好模块的宝贝。对于店铺宝贝比较多而且比较乱，需要按照宝贝的品类和用途，季节等多维度进行分类。
2.优化流量，利用生E经对行业上下架，标题进行分析，标题方面:统一标题风格体现店铺特殊，加大标题搜索词的数值和了解淘内流量主要关键词，进行标题的优化。上下架方面:避开高峰时间段，早六点到晚一点这段时间全部覆盖，咨询高时间段，多分布一些上下架宝贝。橱窗推荐方面:因为橱窗数量有限，根据流量和收藏进行筛选一半宝贝选择为必推荐，其他的进行轮流推荐。
3.定时上新，每周递增上新(比如周六上一款周日上两款以此递增到周五上七款），观察老店收藏好的，或者最近表现不错的宝贝，上新到小店。
4.优化收藏和粉丝维护，利用收藏大师做收藏有礼送无门槛优惠券和淘金币。客服引导咨询的买家收藏或关注店铺。设置店铺会员折扣和会员生日发祝福短信。每天定时发送微淘，内容方面关于上新，好的宝贝推荐，优惠券，买家秀，热门事件等。
5.优化访问深度，改进手机端的装修详情页页面长度，删除一些牛皮癣的图片，增加详情页的加载速度，详情页页面长度控制在10到15屏左右，优化详情页的买家推荐，因为店铺的有六百多款宝贝，没有主力款，尝过自己选取的宝贝做买家推荐，整体反馈效果不明显，所以选择了访客运营千人千面的智能投放，针对不同买家进行不同推荐，反馈好的宝贝也有加权。
6.老客维护,定时的进行会员折扣定向活动
7.优化转化，店铺活动满减和送小礼品结合，宝贝详情页发布用户说，设置催付短信营销。
8.优化客单价，分析大店和小店已卖出宝贝的多订单购买，做好宝贝搭配套餐。
9.优化淘客和活动，每天定量报10个淘客活动，关注淘宝站内活动。
总结:
这种风格的男装店铺和中高端平拍图外贸女装很相似，主要是靠宝贝均匀走量和老客户的复购作为支撑，如果宝贝走量到80到100左右，可以着重打爆。优点在于宝贝可选择空间大，没有女装退款率高和售后压力大。
店铺目标达成还在继续完成中，按阶段分解一个个小目标努力达成，完成一个大大的梦想。