一、怎么开店?
3 N- s* k7 R! a* |1 B% D6 x就是说开店方法,具体为:如何把店铺开起来?需要什么流程?具体怎么操作?1 W* \, ], b2 I1 y5 J+ o, o( ~; h
开店的思路是最基础的东西,基本上就是一个荷塘月色搜索就可以解决的问题,在整个淘宝大流程中的重要性很低,一个是因为难度很低,最关键是开店这个结果本身没有任何意义,后面会详述。' Z4 w3 S: h& U) M
二、卖什么?
5 R0 G, I8 J9 D* n就是要搞定货源,具体为:货源从哪里来?有哪些渠道?如何进货?如何上产品?: }. H h0 n" b; y8 z
货源问题的可以分两种,一种是解决产品的有无问题,这是小白入门的需求,一种是提供「优质」. h) p, k' A# ^5 G( s$ a. U1 j
产品的逻辑,供有经验的掌柜参考。* v. ^+ P9 q/ K- `% B
三、怎么卖?9 r. D, d$ ~! U# Q, }7 E/ Y2 }# L
就是怎么运营淘宝店,具体为:卖给谁?怎么引流?怎么实现数据化和排名?怎么实现成交?! k" O9 s/ a8 ~) N/ F# D. a6 ^
这个是终极问题,也是淘宝店做好的核心问题,在整个流程中的重要性超过 60%以上,这个问题也是我今天回答中的重点内容。" T9 t+ g0 `$ v, W& X' N# y: m
这三个问题的详尽展开,其实就涵盖了新老运营关于淘宝开店的几乎全部疑问。0 I, N! H `# L& X( B
但现在已经是 2021年,我们看到的淘宝现状是:! A4 y; f4 E9 T R- w1 o2 u
引流成本高、产品同质化严重,同业恶性竞争,小卖家艰难求生,95%以上在死亡线上挣扎!!!6 F4 W4 a+ @0 k- j3 G' Q4 z
现在早已不是随便跟着什么人培训几天,搞个一件代发就能赚到钱的时代了。
4 o, f7 N. o$ M# b8 y3 \5 y虽然整个电商市场依旧在增长,但是淘宝已经成熟,从原来的增量市场进入到了存量市场的阶段。$ U) ]5 O3 \; o! A1 G% x* }
说人话就是:蛋糕并没有增长,但是分蛋糕的人还在持续加入。
# D) K( L% d; x+ q5 [( T所以在最后,我会叙述在技巧之上的淘宝经营底层逻辑,大家必须去透彻了解,如果不尊重零售业的逻辑和淘宝现状,那是完全不可能赚到钱的。
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