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标题: 新规下的淘宝新品怎么做？ [打印本页]

作者: 岁月静好 时间: 2018-9-13 17:42
标题: 新规下的淘宝新品怎么做？
首先，我们要进行一个铺垫：2018年淘宝的变化是什么呢
　　1、流量周期拉长了! 过去的淘宝 3 7 14 这个是周期，在维护好的情况下，可持续增长的趋势!现在平均提升的周期至少需要1个星期的时间!
　　2、销量权重有所降低了(淘宝客只能带来销量权重，不能做搜索权重了) 转化率权重降低了(螺旋递减的方法不能用了)。
　　与此同时，点击率权重增加了!(换句话说：不需要刷太多的单。而我们所需要的做的其实就是新品的基础销量和基础评价)也就是说，以后我们要把sd演变成提升一个新品的点击率!包括搜索点击率、首页点击率、直通车点击率。
　　3、直通车权重对新品影响是最大的!!!所以能开车的产品不得不开车!所谓能开车的宝贝，就是说你收藏、加购率还可以的，比如你一个宝贝收藏加购不到2%，那你这个宝贝开车就是浪费了。
　　好了，现在我们开始讲做新品的方法：
　　比如我现在要去操作店铺，准备操作一个新品：0销量、0评价、0访客，那么我们首先要做什么呢你先要去分析，通过分析找到你的这个产品的竞争对手，看他的免费流量怎么来的从而确定你的主打方向在哪里。
　　举个例子：你是卖童车的，那么你从市场行情-行业粒度里面找到商品排行榜，找出你的竞争对手，然后分析他的数据。具体方法如下：
建立一个EXCEL表格，把竞争宝贝真正形成流量以后的无线端引流词数据复制粘贴到表格中去，一天一天的复制，多复制几天的，因为一天、两天的数据不具有代表性，分析起来容易误导。我们要通过分析这些数据看竞争对手都做了哪些事情。

　　好，通过分析，我们发现，这款宝贝做起来的过程当中，开了直通车(有直通车流量)，并且开车用了很多词，那么：
　　1、通过分析----这个产品需要直通车拉动---直通车是这款宝贝访客从0-2000整个的环节的核心;
　　2、通过分析---直通车开了什么词做直通车推广的词：访客数的波动，忽高忽低，而没有做直通车推广的词：访客数呈递增的形式。所以有升高有降低的这个词，才是你需要关注的直通车词
　　3、找出某n个词的共同点!
　　比如说：滑板车儿童
　　滑板车儿童2岁
　　儿童滑板车滑滑车
　　通用部分是“滑板车”，然后看：这个词是否有做推广
　　通过分析，我们看到滑板车这个词没有推广，而且是递增的!!那我们就确定核心词：滑板车!!!(有一定流量的情况下)。OK，到这里是第一步，确定核心词。
　　第二步：这里开车的都是核心词拓展出来的相互匹配的长尾词，后续就是根据自身的情况来找词了。
　　这里有个问题：比如你也要做一个新品，那我要做的词是跟竞争对手推广一样的词，还是不一样的聪明的会知道，当然是不一样的!而不聪明的同学就只会抄袭了。如果你后续做的词根竞争对手的词是一模一样的那么你的标题就必须跟对手一模一样!标题完全一样，搜索能做起来吗所以，聪明的同学和竞争对手核心词都是一样的，但是衍生词一定是不一样的!
　　那么，怎么找词呢这里面会分成两种情况：
　　第一：投入不多的人，不在意流量有多少，只在意我有多少转化，今天能赚多少钱，那么你找的词，就是转化率相对比较高的词，是从核心词里面拓展出来的转化高的：
　　第二：投入还可以的，我只想要流量，前期在乎的是流量引入，和搜索的带动，就是要求免费流量提升，那么你找的词。就是点击率比较高的词

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