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标题: 做好细节让你淘抢购等大型活动的通过率飙升 [打印本页]

作者: cutieangelz 时间: 2017-7-24 15:07
标题: 做好细节让你淘抢购等大型活动的通过率飙升
随着时代的发展，互联网已经成为人们生活中越来越不可或缺的一部分了，尤其是淘宝这个平台对于人们的生活起到了翻天覆地的变化。但同时互联网也是一个开放的、透明化的环境，它有利也有弊。就等同于淘宝上的那些活动（活动指的是类目活动、官方大型活动：聚划算、淘抢购、双十一、双十二等）一样，对于商家而言，也是一把双刃剑。
有的商家为了上一场活动找第三方花钱、有的商家为了上活动，不断的亏本做促销，但往往很多时候，就算你花了钱、亏了本，活动依然于你无缘。那怎样才能上官方的大型活动？有没有技巧？有没有捷径呢？今天的这篇分享，就与你们来详细的说道说道，希望能够对你们有所帮助。
分享主要分为以下几个方面：
一：到底什么是活动？上活动的意义是什么？
二：你真的了解活动机制嘛？
三：上活动需要做哪些准备工作？
一、那接下来我们先来看今天分享的第一块内容：
什么是活动？它的意义又是什么呢？活动是由共同目的联合起来，并完成一定社会职能的动作的总和。活动由目的、动机和动作构成，具有完整的结构系统，这是360百科对活动的定义。
但对于淘宝天猫来说，它的意思就简单很多了，他就是一次营销，通过某种媒介，将自己的店铺或者产品推广出去，让众多买家知道，从而达成一次成交或多次成交（个人角度出发，简化出来的哈）。那对于店铺而言，一次成功的活动，很大程度上意味着一次转机。也许通过这次活动，你的店铺层级就上升了（层级的上升意味着什么，相信做了这么久的淘宝朋友们，都知道的吧）；店铺销售额蹭蹭蹭的往上涨；店铺的各项数据也逐渐的变好了。不管是层级的上升还是销售额的增加，其实都是相辅相成的，销售额的多少，决定了你的店铺层级在哪里；你的店铺层级在哪里，也说明了你的店铺销售额范围是多少。

图1（图片来源于生意参谋后台，仅供参考）
层级越高代表着你的销售额也就越高哦，同时层级越高，平台这样的商家数量也是越少的哦。
二、说完了第一块内容，我们接下来看第二块内容：你真的了解活动机制嘛？
双十一、双十二、聚划算和淘抢购，不用说，基本上很多商家都知道的，也有很多商家参加过的，但就我接触下来的就算有很多商家上了活动，对于活动的一些要求和机制都不是很清楚，还有一些商家后台报了类似于聚划算的，过几天看审核情况，状态通过，自己都蒙圈了，然后问通过后，应该怎么做，怎么设置才能卖的好呢？

图2（图片来源于淘宝网，仅供参考）
我们就拿聚划算来举例子说明：很多商家知道，第一次上聚划算很重要，产值要达到要求，下次才有可能继续参加，一旦产值没达到要求，你有可能被关几个月的小黑屋。那你们知道每个类目产值的具体额度是多少嘛？什么样的产品才能审核通过嘛？
要知道，小二们也都是有考核机制的，所以在选品的时候，肯定是选择综合排名高的去参加啊。下面我们来看下报名聚划算的要求有哪些？

图3（图片来源于淘宝网，仅供参考）
只截取了部分哈，还有开店时长、聚划算30天退款率、店铺近90天金额退款率、聚划算近30天未发货退款率、半年正常计分的评论数等等，这些都是硬性指标哦，也就是说你想要申报聚划算活动，这些要求是必须要达到的，达到以后你才有资格去报名。
近两年聚划算不管是报名要求还是审核机制都是有变化的（至于哪些变化可以具体去聚划算商户中心，进行查看的哦），然后有部分商家利用新出来的规则，去恶搞竞争对手的店铺，比如拍下付款后立即申请退款，因为现在对退款率有严格要求的，要不就是投诉举报。所以希望各位商家注意下哦，在活动期间，出现大量的退款单，可以去天猫反应的，正常范围内的不要去反应哈（一般大型活动，退款单肯定要比平时高的哈）。
不同的类目对于产品和店铺的要求也是不一样的，像母婴孕产类目，只要你单品坑值有10万或者店铺月销售额有30万左右，初审差不多都是可以通过的，后面就是与同期申报的产品进行竞争了，单坑产出有15万左右就算合格了（不同的时期，存在一些变化，所以不是一成不变的）。
之前有个滋补商家，和他简单聊了下，让他做单品产值10万左右，然后去申报淘抢购，结果审核通过了，后面又陆续报了几次都审核成功，现在店铺层级比以前高了两级（不过前提是他本身的店铺数据也是可以的，后面再集中力量做一款，就能做起来）。所以很多时候你报不了活动，追其根本还是你对这个活动的机制了解的不全面，不是你嘴上说说你的产品比其他家好，就能上活动，最终看的还是后台数据的。
三、说完上面两点，我们来看下今天的最后一点：上活动需要做哪些准备工作呢？
这个说实话，真的还是看销售额和数据的。就算你准备的再全面，上不了活动，也是空谈，所以建议大家如果真的想上活动的话，先找一款性价比相对较高的产品，去做下单坑产出（也许到现在依然有人不知道什么是单坑产出，简单的理解就是：一款产品30天左右的销售额是多少，如果产品搭配性很高的话，连带销售会更好，就比方一个人想要买电磁炉做饭，相关搭配铲子肯定是必须的），然后再试下去申报活动，也许你会得到意想不到的结果。那等你们都报上活动了，我们再来详细说明，我们的准备工作还有哪些哦。

图4（图片来源于淘宝网，仅供参考）
每个类目总有那么几家是一直在参加活动的，不用羡慕也不用嫉妒，你们要坚信，他们的今天也许就是你们的明天，所以一起努力往前冲哦。

作者: iyan1213 时间: 2017-7-27 09:18
祝你快乐无限！

作者: bianweiyong 时间: 2017-9-18 22:48
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