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标题: 买家不点击主图怎么办？抓住消费者提升点击率 [打印本页]

作者: 电视购物专卖 时间: 2017-5-4 14:53
标题: 买家不点击主图怎么办？抓住消费者提升点击率
每个商品都会有一张主图，用来吸引消费者，是否会因为看到这张图而继续浏览店铺就要看设计的质量如何了。瞄眼电商认为在运营淘宝店铺时是否能引来更多流量也需要看主图制作的是否能够引起关注，会不会让人感兴趣也就会影响到最终的转化率。
　　不能根据自己的主观意向认为图片够美就直接使用，而是需要去分析更多的因素。在当前同质化竞争严重的电商平台，如何才能突破重围让自己的产品醒目地站在同行产品的行列中，这不仅是卖家们时刻需要考虑的问题，更是整个电商环境的需求。

　　主图就相当于一个引路人，不能引导消费者进入还怎么能进一步了解呢?所以在制作主图时可以从瞄眼电商介绍的这些地方入手：
　　一. 差异化
　　首先，可以先看看自己的主图是否有自己的风格，与同行是否有差异化。
　　比如：想买一个家用电烤盘，搜索后会看到一堆眼花缭乱的主图，这么多的商品要如何去选择呢?
　　

　　上图中我们发现有两张以白底为背景的图片，相较于其他更加清楚干净，而且销量也是8各种排名靠前的。
　　并不是因为白底图就能得到更多的销量，而是因为这两张与其他有着差别，即使是简单的效果，也能从这些较为杂乱的图片中凸显出来。
　　主图的差异化包含几个要点，构图、场景、展示的细节和人群的定位。
　　细节：指卖家们在设计产品主图时注意每个产品的细节有没很好的展现出来，是否到位;构图和场景：是关乎于人群的定位的选择，例如一个卖吸尘器的，定位的职业的女性和家庭妇女，那么场景可以选择家居室内的场景等等，(人群定位可以在生意参谋的人群画像可以看到)。

　　二、创意性
　　要吸引到客户的眼球，就是要突出，一张突出的主图需要的是创意性。差异与创意都有就能直击消费者心里。
　　比如：购买红枣，一搜索之后页面上会显示很多的大枣，这种风格的多了千篇一律，没有点击的欲望。而突然出现一个以人物为主的图片不管是否有美感，起码与其他图片有了明显不同，抓住消费者的眼球，从而带来店铺的流量。图片虽然不怎么好看，但是销量不错。
　　

　　三、利益点描述
　　既然是要为消费者提供优惠，那么就要将利益点清楚的展示，能让消费者一目了然。即便是有多个优惠，也要挑选一个最受消费者欢迎的利益点来放大描述，分清出构图的主次关系，毕竟利益点是刺激卖家下单购买产品的有力武器。
　　

　　上图中，利益点很清晰，消费者一看到这个图，就知道卖的是什么，有什么优惠活动了;
　　

　　上图中，卖点很小，场景和配色太过平乏，没有很好突出产品和卖点信息，需要优化的地方还有很多。
　　现在的生活节奏都很快，用户来浏览的时候看的也很快，主图占据一个引导作用，不能快速抓住眼球就错失机会。那么在淘宝店铺运营中要根据买家的浏览习惯和需求点来分析，注意主图的差异化设计、产品卖点表达是否吸引、利益点营销是否到位和图片的背景构图等等，将这些结合起来。

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