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标题: 如何让转化率翻倍？双皇冠童装C店教你“开车” [打印本页]

作者: 火车正司机 时间: 2017-4-28 15:09
标题: 如何让转化率翻倍？双皇冠童装C店教你“开车”
一、店铺数据：
1.店铺等级：淘宝C店、双皇冠
2.主类目：童鞋/婴儿鞋/亲子鞋
3.宝贝情况：实体线上同步
4.宝贝销量：推广单品宝贝基础销量在70左右
5.动态评分：

　　动态评分与同行相比，描述是与同行持平的，在服务以及发货上面都是低于行业水准的，这就说明宝贝还是受欢迎的，在客服以及发货那边需要加强一下，提高店铺的动态评分的同时也可以提高店铺权重。

二、行业数据：

　　以上是童鞋凉鞋的行业数据情况，可以看到儿童凉鞋的热卖月份是在5月份，整个行业除了品牌数是在环比增加的，其他的数据都是在下滑中，可以看出童鞋这个行业的竞争力变大了。

　　第二个是儿童凉鞋热销单品的排行榜，这个主要可以分析到，热卖宝贝的客单价的均值大概在30元左右的宝贝销量较高。再可以看到符合自己家店铺类型的热卖宝贝标题里面的重点关键词。

三、淘宝直通车数据：
1．选款测款

　　这个款式是根据上面的市场数据来选择出来的。5月份的这个季节不是温度很高的一个时候点，所以父母给孩子选择的主要是透气性好的鞋。跟进上面热销宝贝可以看出，童鞋热销的客单价普遍不是很高，标题中热销较好的宝贝，都是网鞋，公主鞋，宝宝鞋等。

2.提高展现量，优化点击率
　　任何宝贝在上车之后，第一天需要看的数据就是展现量以及点击率。开淘宝直通车的目的之一就是把宝贝展现出来，给更多的买家看到，如果买家连看都看不到咱家店铺里面的宝贝，更加别提卖出去。有了展现量，接下来就是测试点击率了，点击率反馈好的第一就是宝贝主图以及宝贝款式是受大众欢迎的，是大众喜爱的。

3.重点如何提高ROI
　　流量有了，重点就是如何提高投入产出比了，这就所有卖家最终的心愿。提高roi，主要从三个点下手：
(1)提高转化率；
　　如何提高转化率，直通车能做的那就关键词下手了，主要是明确哪些是点击率高的，花费低，转化高的关键词，找到这个精准词，比如这家童鞋店铺的主要核心转化词是“宝宝鞋”“公主鞋”，那么从这个词就可以看出，这款鞋主要是给1~3岁的小女孩穿的。就可以多添加以这两个词为核心的长尾词，精准词。

(2)提高客单价
　　提高客单价，主要是靠掌柜合作一起优化，下面会提到跟掌柜合作主要优化店铺的一些地方。

(3)降低淘宝直通车PPC
　　降低PPC，主要就是关键词质量得分的提升，这一块宝贝的点击率起来了，直通车的权重上来了，关键词质量得分就起来了，那么主要降低泛词的PPC，删除掉只有流量，没有转化的词。这种有流量没有转化，就是不合适店铺的词。

　　这个是优化之前的数据，可以看到成交笔数以及转化率，投入产出比都不是非常理想的。所以是急需要进行优化的。

　　这个是优化一个月后的数据，可以看到明显的提升，从成交笔数，投入产出比，转化率，收藏数，加入购物车的数量，可以看到有一个层次的提升，主要还是靠大家细心的把基础打好，不断的去进行优化。

4.新功能搜索人群的利用

　　这个是搜索人群数据情况，主要就是自定义人群以及天气人群，可以看到自定义就是根据上面主要成交关键词总结出来的。人群定位就是1~3岁的女宝宝。效果也还是比较明显的。

四、整店数据：
1．店铺配合做搭配套餐提高客单价

2．店铺配合做淘金币以及红包活动提高转化率

　　这个可以看到店铺做了比较多的营销方式，效果比较明显的就是淘金币，套餐搭配以及红包。卖家主要是需要抓住消费者的心里，有优惠有折扣都会开心的去下单的。提高转化率。

店铺提升数据
4月份店铺流量数据

5月份店铺流量数据

　　以上是4月份以及5月份店铺整体流量的提升数据，可以看到访客数，浏览量，人均流量量以及平均停留时间都是在上升的，同时还可以看到跳失率是在下降的，从这些都可以看到优化后数据明显的一个上升趋势。

4月份店铺交易数据

5月份店铺交易数据

　　以上是4月份以及5月份店铺整体转化的提升数据，可以看到访客数，下单买家数，支付买家数，下单金额以及支付金额都是在上升的，转化率这一块也是多靠掌柜配合做一下店铺内部的小活动得到了一定的提升。

五、总结：
a：了解市场需求，分析市场目前的数据情况，精准的了解自己目前的宝贝类型热销季节以及同类型热销宝贝的情况
b：选款需要根据市场行情来进行选款，从客单价，款式，季节等各方面进行选款测款
c：淘宝直通车从点击率以及转化率反馈出款式是否受大众欢迎
d：提高投入产出比从三个点下手，提高转化率；提高客单价；降低直通车PPC。
e：利用好淘宝直通车新功能，搜索人群，开启宝贝找人的模式
f：店铺可以做搭配套餐提高客单价，做淘金币，红包，满就减活动提高点击转化率。

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