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标题: 小卖家快速提高直通车转化的几点技巧 [打印本页]

作者: ※雪※ 时间: 2017-3-28 14:29
标题: 小卖家快速提高直通车转化的几点技巧
首先纠正一些人在直通车上的误区，这样有利于我们进行下面的内容：“只要我大力推广，就可以通过直通车打造爆款”。
在这里强调一下打造爆款需要存在几个因素：
1.市场容量；
2.店铺数据；
3.投入资金的多少
这几个因素简单的做下说明：
如果你的市场容量很小，就算你有钱可以将关键词出到第一位，依然没多少人点，这也是之前有很多人反映为什么我出价都到第一位了，怎么还是没有人点击呢？
店铺数据涵盖的范围有很多，比如说产品本身质量是否过关、评价、DSR、销量等；
最后一个没有资金，就算你的产品再好，你推广不出去，别人不知道你这个产品也是没用的，所以需要几个方面结合在一起。如果对以上还有疑问可以给公共账号留言，我看到后会给出解释。

接下来，我们一起聊聊关于精准开车主要涉及到的几个方面：
1.市场行情的简单了解；
首先我们来说第一步：了解推广产品所在类目的市场概况，不要一开始就猛地砸钱，这样只是浪费你的资金而已，并不能很好的将产品展现在需要人面前，同时也得不到你理想中的转化，当然还有种例外，如果你钱多，那就请便咯。

好了，接下来，我们以图文结合的方式一起看下关于涉及到的那第一点--市场行情：

路径是：生意参谋-市场行情-行业大盘，我们要知道产品所在类目最近发展情况，制定相应的策略，才能达到我们想要的目的。加购数不管是在自然搜索还是在付费推广上，都是一个重要的指标，从侧面反映出买家是否有意愿购买，这款宝贝是否被接受。

2.搜索/购买人群地域的选择
搜索/购买人群地域的查看及如何选择精准的地区进行投放，也就是如何省钱

例：选取了一个关键词新生儿包被，这是30天数据，可以看到所有的搜索都是建立在类目尿片/洗护/喂哺/推车床下面的，部分产品的类目有多选择，这个时候你可以去看下你的产品搜索最大的是在哪个类目下，可以自行检查自己的产品所放类目与市场上搜索一致，人群属性性别占比和职业占比不多说，看图就明白；

这里的支付金额和年龄分布可以用在直通车后台精选人群那里，根据数据选择自己所要的区间，因为这里是行业的，所以还可以看店铺的买家人群数据，两相结合的去操作这块；

在这里值得一提的是，很多人在地域选择这里只去除了西北以及港澳台、海外，其他的区域全部选择投放，也不是说这样不好，但是这样的去进行投放，你的点击也许会很高，可你的转化会比较低很多（具体要看产品实际表现情况），所以为了精准投放，建议选择高搜索的城市，而不是选择省份投放，这样一来你将要投放的广告，展现在了一批需要这款产品的人面前，而不是花时间花精力去测试；

3.分时折扣
我们需要了解的是所推广的宝贝的时间情况具体是怎样的，下图是店铺的买家行为分布，因为自己的店铺买家行为有局限性，所以还需要根据行业时间去进行选择，具体可参考生E经或其他可用软件。

当我们做好投放宝贝基本情况的了解之后，我们就可以去后台进行推广了，在推广之前的创意图肯定要准备好，现在的直通车创意图是4张，不是2张（前几天居然还有人问这个问题）。

目前无线端是流量大头，但是很多朋友在开车的时候，会无线和PC一起开（部分，不是指所有），在开车的时候又是在一个计划里面的，建议分开，如果在选词的时候不知如何选取的话，可以看下数据透视里的数据

注意并不是所有的关键词都是无线端的展现点击高于PC端的，具体可根据自己的类目产品去看后台，做比较，从而分计划分关键词分端口。

上面两张图同样都是30天的，但是可以看出来转化和投产都是不一样的，一个是按照精准投放的，一个就是一般操作，中间的差距还是很大的。
今天只讲一部分，希望在今天的案例分享中大家找到自己的问题点，静下心来。想想爆款打造只是简单会开通直通车，往里砸钱就行吗？哪几个维度才是产品前期打造的核心，你需要做哪些准备？相对的措施又是什么？
有规划，有计划，有执行，结果才会有对比。
才能得到你想要的。

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