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标题: 双11钻展，点击多访客少咋回事？ [打印本页]

作者: 指尖飞舞 时间: 2016-11-16 15:49
标题: 双11钻展，点击多访客少咋回事？
已经进入双11倒计时的阶段了，各个商家都卯足了劲，直通车和钻展的投入加大力度。有的商家向小编反映双11开了钻展，点击多但是访客很少，搞不明白是怎么一回事。

其实点击量代表的是每个广告展现所产生的点击，而访客数代表的是所有点击量中的独立访客，所以点击量大于访客数是正常的，但如果点击量远远大于访客数，说明只有两种情况，第一是存在人为提升点击的可能，比如其中的某个访客产生了大量的点击，这种情况下所产生的点击量是会被过滤掉的，第二种是一种理想状态，假设每个访客都产生过2次点击，那么此时点击量是访客数的两倍，看起来广告费增加了，但实际上这种情况太过虚拟，不真实存在，所以这个问题的正确答案是不会浪费广告费。

钻展双十一投放周期
双十一钻展引流是很多商家的必争之地，大家都已经早早的开始筹备，但是盲目的投放，往往会耗时耗钱，学会有节奏的投放，让你事半功倍，以下是双十一钻展投放的五大周期，每个周期钻展的投放目的不同，
1）9.25-10.20准备期，钻展此周期内主要是测试数据，测款，测图，测定向，测资源位，测落地页，测时段，侧地域，七大数据需要测。
2）10.21-10.31蓄水期，这个阶段两件事，第一、还是拉新，用力圈人，比吃奶的力稍微小一点点的力去圈人，为接下来重定向和爆发做准备，第二、自我店铺防守，应该有人访客定向这段时间数据很难做，因为你在攻，别人在守，简而言之，就是定向自己店铺认知强的用户。
3）11.01-11.10日晚上6点，预热期，全网购物欲望逐步被点燃，此时需要做的就是重定向，重定向拉新人群，为爆发做积累。
4）11.10晚6点-11.11爆发期，花钱拿流量，销量为核心。
5）11.12-11.18，节后往后推一周，余热期，以ROI为核心，维稳，优化数据三大招，精准→降价→删除。

钻展新功能解读
为了帮助商家更好的玩转双十一，小二也为商家开通了钻展CPC计划的“访客定向”和“达摩盘定向”，商家要抓住机会去投放，找到自己的目标客户，具体变化如下图所示：

根据上图和新开通的2个功能变化，总结了几点，大家可以感受一下新的节奏，
1、CPC新出访客定向和DMP定向；
意味着从今以后可以用CPC测竞店和打竞店了，点击单价更可控，
最近的店铺防守可以使用CPC了，当然前提是你的店铺已经开通了CPC下的访客定向和DMP定向。
2、天猫首焦已经停止投放，说明双十一的战火已经烧起来了，不管你愿不愿意。
3、淘宝/天猫搜索任意关键词，综合排名发生如下变化：没达标的产品或店铺好像很难崛起了，请不要怪淘宝，黄金展位一定会优先给有竞争力的产品。
4、最后一张，在双十一节奏下，一页霸屏已经被大量使用了，而且所吃的关键词都是大词，比如，羽绒服男，红酒。

总结
面对双11点击多访客少的情况不必过于担心，恶意点击会有淘宝官方屏蔽；关注淘宝的变化，适时调整运营节奏，将钱花在刀刃上，方能在双11大战中兵来将挡水来土掩。

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