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标题: 操盘30天销量破万单实操过程详解！ [打印本页]

作者: ／沵涐、旳╮ 时间: 2016-10-31 16:06
标题: 操盘30天销量破万单实操过程详解！
有人说现在做淘宝不能靠爆款了，爆款的时代早就过去了。我想说的是任何的方法都要根据自己的实际情况出发，大部分中小卖家是没有那么多的精力和资金对店铺内的所有产品都精心优化打造的，所以只有靠打造出爆款才能提升店铺的整体流量，带动店铺其他宝贝的销售，那么，我们应该如何打造爆款呢？

下面我分享下我们电商团队的实操案例可以供大家借鉴：
我知道不先晒图的话，你们是不会坚持看完整篇文章的！先看一下店铺最近7天的数据截图。

图中可以看到10月1号的时候我店铺的订单数才仅仅是266单，到10月10号就已经到了1646单了！同时访客也是往上翻了5倍！
第二张是从新品上架到昨天爆发的访客截图，截至店铺访客达到15859！

第三张是从新品上架到昨天为止的搜索流量截图

图中单品的搜索访客从之前的每天个位数到昨天的搜索UV11104个！
看了图片相信你们可以安心往下看了！

首先介绍下店铺背景：
店铺是集市店铺/服饰配件类目/信誉等级为4钻/三项DSR高于同行/月销售额1千元/一共11个单品，这是接手前店铺的访客数据，日均UV150！以下为详细的实操过程。
一、测款的技巧
接手店铺后对店铺整体做了一个深入的了解，包括商家团队以及商家的现有资源和货源的一些优势，对现有的品类做了重新的规划，并且确定了4个种子款！确定了种子款之后，下一步就是测款了。

最快的当然是直通车了，在9月初的时候，我就已经发布了一个单品，并且将4个种子款的白底图做好了，这块跟大家说下：
1、直通车测款的时候一定是用PC端而且是只在站内测试，原因大家也都知道的，无线端产品的位置对点击率的影响是很大的；
2、测款的主图一定是白底图，突出产品的款式；
3、创意图要选择轮播进行测试；
4、选词一定是选择大词，因为当时9月份，大家对于冬季的保暖手套的需要是很小的，所以一方面开大词也是为了加快测款的速度，另一方面也是为了减少个别长尾词跟个别款式有对应，影响测款效果；
5、测款计划的地域我是除了我不发货的地区和这个产品商家集聚的地区，其他地区我是全部打开的。
然后充值了1000大洋作为测款的费用，就这样我的测款工作就轰轰烈烈的开始了，这样经过一天的时间，我的1000大洋就没了，当然测试结果也是出来了，在这里我们测款注重的数据是点击率和收藏加购，不考虑转化的因素，记得当时四个款，做了四个创意图，其中一款的点击率是3.7%，其他三款的点击率还都在1.1%左右，收藏和加购也多是点击率高的更多一些，那这样我的测款结果就出来了！也确定了我们的主推款！

当然这里面也还是有一个数据量的问题，多少的数据量才能反馈出买家真实的需求！

二、主图和详情页的制作款式是测出来了，但是也仅仅是个款式。这也是为我们产品后续打爆必须去做的。

主图这一款我还是采用白底图/白底图+文字/红色促销图/细节图/模特图等几个方向做了几张主图然后加进直通车里，去测试点击率。而我们设计的详情页就更加简单了，因为现在都是以无线为重，所以我也是主做无线端的详情页，在做详情页之前我让商家去收集了去年手套这个产品卖的爆的以及现在有销量的这些产品的评价，找出5个买家核心关心的点，那么我的详情页就有了，我就在前三屏解决这5个核心关注点就行了，后面的就是简单的产品展示和细节展示了。
这个地方也是我个人的习惯，对于详情页我只关注前3屏能不能吸引买家，解决买家的问题，后面的都不重要。
同时这个详情页出来之后我没有再去测试详情页转化率/停留时间/跳失率等，一个是当时确实还没有到季节，测试的结果也不准确，另外一个就是以我这个方式做出来的详情页转化是不会低于行业平均的。当然事实也证明了我们的方法，请看下图：

当然除了主图/详情页我们还要做的还有很多包括标题/副标题/一口价/促销价/折扣标签/SKU优化/优惠券金额/评价优化/买家问答优化/宝贝视频等等都要做好，这些都做好了。

三、暴力推广
当我不紧不慢的把这些事情都做好了之后，也到了9月中旬，这个时候我们就要考虑到产品周期的问题了，分析下去年产品的热卖时间再看下目前同行的推广情况，基本上在去年产品热卖的前45天开始推广就可以了，细心的同学可能会发现我的数据在9月17号的时候有一次大的波动，对的，在9月17号的时候我联系了一个淘宝客帮我去推广这个产品，另外在这时候我的同行也已经开始推广了，9月17号的时候行业月销3000的只有一家天猫，月销2000的没有，月销1000的8家，其余的基本都在300-500单左右，在这个情况下我通过市场行情看了下月销3000的产品的流量入口和搜索UV，对比了月销1000的几家，发现是比他们要高出很多的，则就证明行业已经有卖家需求了，所以我在9月17号的时候直接推广了4000单，也就是大家看到的我的数据波动，淘客推广的流程以及一些注意事项我这里就不多说了。

这个是我们做淘客当天的数据，大家又看到我的转化非常高，另外我也通过其他的小技巧引导到了很高的加购和收藏对宝贝的人气增加有很好的帮助！

四、站外活动数据承接
推广完了，这个时候可能大家就以为要等着搜索进店了，不是的，其实在淘客推广之前我已经报名了一些站外的活动，活动开始的时间也正好是9月18号，也就是说，我推广完之后立马就有站内外活动给我做数据承接，利用站内以及站外的小型活动不断的帮我把我的数据稳定下来，并且稳定在行业平均水平线以上，同时这个时候一定是要配合直通车去做了。
直通车很简单，看下竞争对手的成交词是哪个，我们就投那个就好了，找3个词重点去抢，其他词辅助，把我们的权重拉起来，后面也就是大家看到的我的数据一直都有在稳步的上升，直至9月29号的时候我的流量有一次大的爆发，后面又因为国庆的原因，整体行业流量下滑，国庆节过完之后，行业流量开始增加，我的流量也开始直线上升，从搜索2000到4000到6000，到昨天直接搜索破万。成交也从每天的300到500到800到昨天的1500单，今天到目前为止已经1683单！看下图：

五、总结
现在这个产品的销量已经在13261多单，商家打造爆款重在产品，轻在技术，大家看了我的方法，其实也很简单的，无非就是淘客+直通车，但是真正的细节布局和技巧以及整体的节奏把控是最难的! 要做到环环相扣，不容有失！

作者: talk8866 时间: 2016-10-31 16:47
和我们这里的方法差不多，测款方法学习了

作者: 笑不颠 时间: 2016-11-3 22:39
整体规划很到位

作者: gnhgnhht 时间: 2016-11-4 12:25
好好学习天天向上

作者: maozaolin 时间: 2016-11-7 13:33
我想最主要的还是要侧款啊

作者: wuchen07 时间: 2016-11-7 14:04
谢谢楼主分享，受用~~

作者: 昵称而已 时间: 2016-12-7 16:59
主要是这种方法小商家玩不起啊

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