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标题: 无线端直通车如何引流？ [打印本页]

作者: 岁月静好 时间: 2016-8-19 14:10
标题: 无线端直通车如何引流？
估计没有在淘宝开店的卖家不会用无线直通车吧，那你能给店铺带来大的业绩真的是不太可能，这边就给大家传授一些开无线直通车的技巧！
首先我们要了解的是无线手机标质量分和手机标
移动质量分8分

影响维度
1、点击率，包括图片和标题。
2、关键词与宝贝二级类目、属性及文本等信息的相符程度，无线相关性要求需满足3格以上
3、根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分包含直通车转化率、收藏&加入购物车、关联营销、详情页加载速度、好评&差评率、往往反应速度等。
手机标

无线直通车优化技巧
1、关键词
以手机标的关键词为主，前期推广以精准和长尾词为主，活动时加大热搜词和类目词的消耗。
1）关键词添加工具

选择“移动设备”，优先选择有“手机标”及“热”“潜”“锦”“扩”的词，选择相关性高、点击率和点转率较高的词。

2）流量解析

输入关键词，点击“数据透视”，可看到相同关键词再PC和无线行业平均效果数据，选择在无线端点击指数高、点击率和点击转化率高的词。

3）无线TOP20W词包

无线端搜索量大、曝光量大的词，徐苏提升无线店铺流量，涉及18个类目先每周更新，掌柜可以每周对比分析搜索流量飙升词。

2、点击率提升
无线点击率至关重要，首先选择竞争力的在无线受欢迎的宝贝，再创新、一家和精准人群上做优化。
1）创意轮播和优选功能

无限创意需保证主图清晰干净、突出卖点、促销元素、可以用创意轮播测试出点击率最高的图，直通车创意现在最多能上传4个，且可以本地上传。

2）提高无线折扣

无限折扣可以设置为400%，在计划-设置投放平台、计划宝贝列表宝贝关键词界面设置，后两者优先级高于前者。

3）搜索人群精准人群

在搜索人群里面设置优质访客、值定理人群、天气人群，提高这些精准人群的展现。通过生意参谋或者其他数据工具找出店铺成交的人群画像。
3、排名卡位
无线不同位置点击率和效果差异很多，相邻位置点击率客相差一半以上，不同质量得分抢不同排名。
1）首屏预估出价

质量得分7-10时，根据首屏预计出价可抢无线首屏，若争夺首屏后点击率可保持较高水平，质量得分客上升但你争取首屏后的点击率不高，指令得分上升有限。

2）实时排名

无线实时排名可以在出价后在实时排名看到，不同地域或搜索人群排名可能有差异。

3）抢为助手

自动调整关键词出价，抢夺并稳定宝贝排名，现正处于测试期并未全量开放，记得关注！

4、提升转化
提升无线转化环环相扣，除了宝贝选择、词和排名上的优化，最重要的是买家点击进入宝贝详情页后的那一刻。
1）无线主图优化

很多买家在手机上点入一款宝贝之后首先看到的是宝贝主图和标题，只有宝贝的5张主图足够吸引买家眼球，才有可能将买家引入进一步查看详情页。

2）宝贝详情页优化

无线算宝贝详情的核心就是内容精简介绍清晰，打开速度快，所以图片不能太多，说明宝贝最核心卖点。
3）营销方案
满减、满送、优惠劵、无线专享价，设置关联销售，并引导收藏和加购物车。

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