荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

标题: 想要直通车带来订单？你知道的有哪些？最全面的直通车... [打印本页]

作者: 我不是天使 时间: 2016-4-29 16:52
标题: 想要直通车带来订单？你知道的有哪些？最全面的直通车...
16年，淘宝能不能非法操作的问题，讨论了很久，非法操作已经站在风口浪尖位置，筛查更加频繁，处罚更严。之前，也看到过一篇文章，说阿里为什么下力度打击非法操作问题。原因很简单，就是16年阿里要交出一份水分少的漂亮业绩。同时让卖家和买家，部门，第三方监管，看到平台在积极采取手段打击炒信行为。

所谓尾大不掉，平台本身深度就很大，那么这里也不用纠结到底能不能非法操作的东西，你要玩命做，死的也就快。帖子开头提到了非法操作的东西，可惜我不是告诉你，在严查之下如何非法操作的，因为，之前分享过的帖子，没有哪篇告诉你如何安全的非法操作，所以想问如何非法操作的，就绕路吧。现在玩儿淘宝，还是多弄点无线端，活动资源，付费推广神马的。操作好，店铺能有不错的销售，自己也不用有什么风险。淘宝流量从4月份开始有明显下滑之后，众多店铺的流量一直没起来。至少是非法操作，没什么不怎么见效了。个性化搜索的深入，影响的就是搜索排名算法中，对买家购买习惯的分析，给出展示结果。有些非法操作的账号，只是为非法操作而存在，还有那些真实买家号，模仿真实购物流程的，都是白闹，对账号的要求更高了。
不说了，前边说了一堆，偏离今天要说的主题了。在非法操作不景气的大环境下，你要玩儿的就是活动+付费。活动不多说，自己站内的折扣，淘营销里的各种活动，无线端的活动。只要你想参加，总有适合你的。那么对于付费的直通车来说，是卖家常用的工具，也是我擅长的一种推广方式，所以一直在分享这些方面的东西。

放2张图，先显摆显摆。看到数据后，你羡慕不，你嫉妒不（你想找揍不，鬼剑，有话赶紧说）。那么，现在就告诉你，这些数据，我是怎么弄出来的。
既然要操作直通车，想着通过它去引流或者打爆款。那么你要关注的就三个点：质量得分，点击率，转化率。这三个数据，只要够漂亮，其他的还用你操心么。啊，还有roi，前边的三点能做好，这个就不是什么问题（质量分上去了，点击上去了，ppc就会压低，另外ppc能否降低和你出价没有直接关系，自己去想想那个扣费公式，就知道怎么才能降低ppc，提高roi）。
一、头疼的质量得分

看到图上的数据了吧，蛋疼五六分，让你欣喜的10分。那么怎么玩出来的，继续拿图给你说明问题。按照鬼剑模式，问题，不是单方面存在的，而是多方面影响的结果，当然影响的程度有不同。

那么基础分说的很简单，就是对你直通车账户权重的整体评估给出的分数。这就是为什么有些人添加关键词分数只有六七分，有些账户添加的时候，有更多的八九分的词。所以，操作直通车才会提到，初期选几个词养词，然后再去添加别的词。如果一次添加一大批低分词，账户权重就拉低了，之后起来的就慢。
再者创意效果，图片很重要，美工很重要，想象空间很重要，不要局限自己做图的思维，美工看你的了！come>想象空间，不止于此！
另外计划与计划的之间的权重影响还是较低的，两个计划，建议用不同的词。一般如果店铺主推款有限，一款产品可以做两个计划，一个长尾精准词计划，一个热词计划，或者按照无线端和pc端分开做做计划。一般，个人都是做计划操作，养词池，流量池，爆款池等。
关于质量得分，自己曾经细化做过相关的说明，有没有帮到各位，这个有待查证，放了链接，对质量得分关注的朋友，可以再去看看。“质量得分到底要怎么拯救，鬼剑告诉你！”
前边那个导图提到的，影响质量分的权重较大的就是，根据你推广账户给出的基础分，这个决定了你直通车起点，所以这也是为什么，总是会听别人说，直通车要养词，养分。另外一个重要的点，就是点击，点击率对于分数的提升，有明显帮助。所以，开车的初期就是要养词，要点击率。

二、痛心的点击率
那你在提升点击质量得分的过程中，点击率的高低，直接影响着，质量得分能否提升上去。那么，提升点击率，你能想到的就是推广图，于是，你开始三天，两天的就是换一张推广图。认为，各种车图已经换了N次了，点击率死活上不去。
车图是重要，我个人也非常认可，否则前边也不会强调美工的思维。但只想车图那兄弟，你想的太简单了。你自己去直通车展位看看，貌似大家的图都差不多，不觉得说谁的更占优势，但是点击率差别很大的。

那么，到底是怎么回事儿？

这里这张图，已经说得很清楚了，所以我不在过多的去解释这些东西。你可以看到，影响点击率的和影响质量得分的因素是有重合部分的。所以，直通车的优化，是要考虑多方面的。

但是，我要说的就是无线端，从去年的时候，做分享时，就提到过无线端直通车，对于提升整体账户有比较好的权重，可以说当时的无线端免费给无线端加权的。今年，淘宝不断对无线端发力，扬言年底无线端占比70%。淘宝也是采取了多种手段刺激无线端流量。
那么对于直通车，无线端明显的调整，第一个就是pc，无线端的融合，各位应该会发现，现在无线端的词，比之前更不好出现，手机标志不稳定，手机端的竞争提高，对于直通车整体账号来说，加权作用减弱。
第二个变动就是，无线端直通车展位的增多。自己拿手机搜索某个关键词看看，滑动屏幕，就能看到。

那么，你能想到什么。之前经常有朋友问我，无线端，怎么能跑到更高的位置，无线端词出高价能不能卡住，那我只能说卡不住。
无线端影响还有更多的因素：
标题关键词
手机专享价
手机搜索成交转化率
手机成交量
淘金币-一般都会弄
手机广告投放量-肯花钱才行
手机广告投放的转化率-花钱也要花的漂亮，免得你说我
手机淘宝的流量占比-干死不少PC端
产品的折扣
产品的价格区间
无线会员卡
无线端的活动-掏钱购，瞄一眼等
金牌卖家
手机收藏
微淘
麻吉宝-收藏可以，其他数据很惨淡
。。。。。。。。。。。。。。。。
回到正题，既然现在无线端的直通车位置，增多了。通过不同时段的调整折扣价，单独投放手机端等，那么你的宝贝能更容易的展示在

靠前的位置。现在无线端的直通车点击率，相当高的。常见的应季热门类目点击率，轻松就能上去。

所以，要想着整体直通车账户权重高，关键词分数迅速提上去，可以考虑从无线端入手，见效快。
三、打脸的转化率
这是最后要说的，你管你店铺主做自然流量，还是大力在靠付费流量引流。那么流量来了，如何获取最大化的转化，就看你有没有考虑，你产品的卖点，买家想看到点什么。
另外至于你的详情页到底有没有问题，不要主观去想象，也无需找那个大神看看，我宝贝到底有没有问题。你只需看看注意，宝贝的跳失率，页面停留时间，访问深度，这三个数据，同时也可关注宝贝的收藏率（收藏数和店铺访客的比值，收藏率越高，宝贝潜力越大）
那么具体详情页，要怎么搞：

更多内容不多说，看图上的说明，说的就很全了。优化详情要考虑的东西，详情的布局，都细化去说了。问题或许没有这么复杂，但是按照这样操作了，绝对有益。哥们，就是这么玩儿的，才和你们说。
另外就是宝贝的评价，对于低客单宝贝来说，在销量较低的情况下，差评，中评影响较大。在宝贝起爆后，影响就弱化很多。另外评价控制这块，做好宝贝的追评。至于店铺，有没有问题，还是多和别人交流，自己的想法偶尔会有局限。
今天就啰嗦这么多东西，好久不写帖子了，不晓得水平如何，还是希望看到帖子的各位朋友，能有所收获。

作者: 仁者 时间: 2016-5-3 09:00
多谢楼主分享，希望大家都能无私分享

作者: zhang20160122 时间: 2016-5-3 14:57
新帖必看，每天学习才能不断进步

作者: sxj20160616 时间: 2016-5-3 19:42
谢谢分享说的很清晰

作者: SXH 时间: 2016-5-4 14:36
写得很不错，值得学习，谢谢分享

作者: SXH 时间: 2016-5-4 15:03
写的不错，谢谢分享，值得推荐

欢迎光临荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区 (https://www.htyslt.com/)