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标题: 做电商，我是如何精细化选择产品的 [打印本页]

作者: 李志敏 时间: 2025-12-4 11:17
标题: 做电商，我是如何精细化选择产品的

上一篇笔记，我是讲了如何打新品选品的思路理念，这一篇笔记就讲一下实际操作:

1，先看潜力新品，挑20~30个链接，再根据销量排名，也挑20~30个链接，做两个不同的Excel表格。然后对这些链接的商品，进行信息分析整理。

2，像我当时是做中老年皮鞋，我是根据产品的属性，使用场景，来进行关键词拆解的。比如皮鞋它有低帮，高帮，鞋跟有中跟，粗跟，平跟，高跟，材质有头层牛皮，二层皮，仿皮等等，款式的话，有通勤啊，休闲啊，正装等，就是您一定要把产品的属性元素关键词给它分类提炼出来。

2. 然后就是进行相似度匹配，也就是把有潜力的新品，和已经卖爆的款式进行比对。两张表格一对比，看哪些元素的关键词出现的比较密集，再根据那些关键词属性，确定自己要推哪些产品。

3. 请注意，就是我们去选产品的时候，同时还要去看同行的好评和差评，也是进行关键词提取，这样您就可以把用户需求的卖点和痛点也一并整理出来了。

4，比如像有供应链工厂的卖家，它其实就是在同行的基础上进行微创新升级，或者是缺点弥补改进自己做新品，或者是干脆玩爆款截流的打法。还有的工厂老板，他就是玩精准刀法，做电商专供款，满足不同的人群需求。

5，像我那个时候是做的分销代发的模式，我就没法在产品上面玩差异化，我其实玩的是信息差异化，就是我挑一些合适的款式，自己重新做主图，标题和详情页，进行二次价值塑造，人为地制造信息差。

6，所以我那个时候从不搞大爆款，我拼不过那些头部大卖家的，我只玩小爆款，但是利润比较高的那种小而美模式，说白了，我就是根据已验证的市场需求，然后去玩差异化策略而已。

因为我知道我的产品和同行其实没什么两样，但消费者不知道啊，消费者他是根据我的主图详情页的产品信息，来了解我的产品的，所以我那个时候做电商产品详情页转化的核心，是围绕着信任以及用户心理来做文章的。
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