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标题: 亚马逊高客单标品广告打法 [打印本页]

作者: 空城乱人心乱 时间: 2025-11-26 15:45
标题: 亚马逊高客单标品广告打法
稳健打法
价格策略：低于竞对价格+折扣、建议竞价
广告类型：手动ASIN，多个手动关键词紧密广告、自动广告后期扩量测词
这种打法的特性是，先手动精准，后期排名稳定后，再开启自动广告去扩量及扩词。
ASIN投放选择和你相关性较高，且排名比较靠前的ASIN。部分销量比较小的类自，投放1OO名开外的ASIN已经没什么意义，因为流量太小了。
ASIN投放可以根据情况投放1~2个组，每个组5~10个ASIN。每组的区别，可以排名前后来区分。预算每组
5~10美金，当然也要看你的产品建议竞价，单个点击太高的产品，预算需要更高。竞价可以从建议竞价开始测试。
关键词紧密广告，根据你调研出来的高转化精准关键词来投放，不建议一开始就投放大词，数据会很难看。至于广告活动数量，2~3个足够。

流量较大的选取2~3个放一个广告活动，流量较小的选取5~10个放一个广告活动，预算每组20~30美金。同理，具体预算也要看产品建议竞价，再根据你的类目转化率，你想要达到的单量，来计算。
公式是：预算=目标单量/类目转化率*单次竞价
类目转化率，可以从商机膜探器查看。
等广告跑1周后，开始优化广告，去除表现不好的词，把省下来的预算，拿去开始投放新的词，并且慢慢加大好词的预算。
如此循环。
在这个过程中，同步开启Vinevoice，给予折扣，勤邀评。给折扣会让客户节省一些税费，更容易送出。来好评之后，去掉产品折扣，恢复原价看销量是否可维持单量。

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