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标题: 今年电商有多难。分享一个身边的一个例子。 [打印本页]

作者: 沙漠里的鱼2017 时间: 2025-9-22 15:54
标题: 今年电商有多难。分享一个身边的一个例子。
朋友是做挡风被生意的，自产自销，厂里二三十个工人干活。21、22年的时候一年还能做到小一千万的年销售额。旺季的时候每天快递都是用箱货来拉，各个平台全面开花，根本不愁卖。
去年被运营坑了一把（亲戚介绍的），直通车开翻了，亏了十几万。
今年开掉了运营，整顿了一下，准备好好大干一场。结果一直到9月份都是亏损的，还好后面两个月旺季赚了几万块，回点血，要不然就亏大发了。
朋友总结了一下，今年一方面是市场淡，消费乏力。体现在数据上就是流量比去年少很多，不推广不卖，推广是卖了，可利润都用来开车了。另一方面就是退货率飙升，去年同款同产品，退货率翻了一倍。平台各种扣费，仅退款，也吃掉了不少的利润。最重要的一点就是卷价格，他的产品因为用料扎实，做的更大更厚实，所以成本更高，降价幅度也不大，卷价格毫无优势，所以转化率一直低于同行。
他跟我说，年前准备把厂子解散了，产品直接外发给别的工厂去做。用更薄的面料，产品做的再小一点，这样成本还能降不少。既然消费者只注重价格，那就只能牺牲质量了，这样还能再去卷一波价格。不租厂房每年还能省下十万的租金。也不用再操心怎么养工人，头发就不会白那么快了。
现在的电商干成这样究竟是哪里出了问题？连这种自产自销的源头厂家都干不下去了，还能剩下什么。

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