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标题: 双11，钻展的优化操作策略 [打印本页]

作者: Tomorrow 时间: 2015-4-30 14:02
标题: 双11，钻展的优化操作策略
有钱就是任性!571亿新高已经成为历史，这段历史的洗练中不乏很多掌柜取得了骄人的战绩!这一战，打的是很漂亮，但同时在店铺的付费推广中，直通车想抢流量，高价也买不到流量;而钻展的流量是可以买到，但是点击花费太高，各种伤不起····针对这一系列问题，小编我跟大家分享一下小方法、小秘密、小技巧：
　　今天的分享分为双11预热，双11进行时，和双11闭幕。下面我们针对这三个不同的时期来对计划做不同的剖析和精华分析。
　　双11预热：
　　首先确定好自己的预算设置，一般店铺双11预热是从1号开始，那从1号开始你的每天的预算是多少，建立那些计划投发，投放的地域和使用的定向自己都可以建立一个表格示意出来，这样规划好自己的投放计划，也就不会显得乱糟糟的了。

　　上面的表格是大概的计划分布，细致的计划还是要费点时间去弄一下了，不要怕麻烦，把前期的准备工作做好了，后面的工作才会有条不紊的进行，甚至可以节省到自己很多的时间。

　　在每天的计划做好之后，就要开始准备素材了，素材主要分为两种：第一种是1-10号计划投放所需要的素材也就是预热需要的素材，第二种是双11当天的计划投放需要的素材。这两种素材其实在内容上并没有很大的区别，无论是淘宝店还是天猫店参加双11官方活动的店铺可以在素材上添加官方LOGO来彰显自己的权威性。那没有参加官方活动的店铺则可以使用文案：1111我来了，1111狂欢不停这样的字样。全网最低价仅此一天这样的文案也是可以使用的，并且这种文案信息是可以使用的，因为双11当天的参加活动的价格确实是全年最低的价格，所以这个时候可以利用一些绝对化文案来提高素材的点击率哦!

　　素材制作好之后就是定向了，定向自己也需要制作出来一个EXCEL表格，把自己建立计划需要的定向提前准备好。我自己是按照这样做出来的：(1)参加双11的官方活动的店铺为1类店铺(2)本类目前几名的大卖家定向为2类店铺(3)平时投放精准定向的相似店铺为三类店铺(4)DMP为4类店铺：DMP要提前把定向更新好，提前建立好标签和钻展后台对接起来，以免因为时间问题造成定向不能使用(5)兴趣点为五类定向使用。

　　素材和定向准备好之后，还有一个就是创意的上传了。这里主要有以下几种情况：参加双11和嘉年华的店铺提前把预热素材链接到活动页面，没有参加官方活动的店铺可以把素材链接到首页和自己店铺的自定义页面。(其余的也可以链接到单品页面，销量页面、和首页)
　　双11进行：
　　双11对我们推广人员来说，不单单是11月11号一天，在10号的时候就提前开始了双11主推广预算的活动。这个时期，无非就是抢流量，尤其是站内淘宝首页各个展位的流量还有无线端的流量。那怎样才能在如此激烈的竞争中抢到流量咧，给大家介绍我使用的几种办法：
　　(1)不要只顾着投放首焦。首焦的点击花费会很高，这次投放后我们看到CPC翻了3-5倍左右。可以兼顾投放一下其他的位置，这个时候，平时一些你不投放的位置就派上了用场，淘宝首页底部通栏，底部通栏右侧小图，淘金币位置，300*250为主的站外的展位，新浪的相关位置，400*300为主的视频暂停类的展位，这些展位都可以作为备用只需。(回报率也不会很低哦)

　　(2)大预算建立一个计划，里面设置一个推广单元，推广单元中涵盖CPM扣费相似的展位，这样在调整定向出价的时候就会比较方便，不至于你一个推广计划中建立多个推广单元，在一个个去调整定向，这样在操作起来比较麻烦。

　 (3)大预算建立一个推广计划的时候，如果钱花不出去，可以使用这种办法。建立的计划A有3万的推广预算，原计划投放时间是从早上8点到晚上12点，那在计划投放一个小时后(9点)发现钱还没有花出去，就可以按照我说的这个方法来做了。在时间设置中，先选择10、11、12这三个时间段，等过了这三个时间段，你把原来的时间段都去掉，只选择1、2、3 这三个时间段，以此类推照做就可以。在城市上可以选择全选也可以根据物流的发货去掉自己不派送的地域，还有一个就是要选择尽快投放。

　　下面来晒下我双11投放的数据汇总的情况：

　根据以上截图可以看出，同样的展位不同的定向的回报率都是不一样的哦，转好好的定向要适当的加大预算，继续保持投放。根据店铺的流量需求情况实时的对计划作出相对应的调整。
　　双11闭幕：
　　虽然双11过去了，可还是有很多事情需要做的哦!
　　(1)12号的时候流量会变得非常划算，这个时候之前因为抢流量提高的出价就要大幅度降低了，还要实时查看计划的定向报表以免出现通投的情况发生。
　　(2)有些素材是使用的双11活动相关的文案或者是添加了官方活动的LOGO，要及时的把这些素材替换下来，这类的素材使用期限只有到11号晚间结束，过了时间创意就被拒绝了。要替换好苏次啊，避免出现素材审核拒绝没有数据的情况。
　　(3)预算在11号晚上9点之前的时候就要调整过来哦，不然计划冻结了大预算，哭都来不及哦。

　 2014年双十一新高已成为历史长河里的一粒沙，今天的双十一经验分享也到此结束，作为想成功者，应该果断的向前看，波涛汹涌的电商河，双十一的狂潮已经过去，双十二的浪涛也接踵而至，大家好好备战双十二吧！

作者: Q_Q 时间: 2015-5-1 14:16
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