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标题: 双十二超高产出的DMP定向 [打印本页]

作者: 信誉才是富有 时间: 2015-4-24 17:41
标题: 双十二超高产出的DMP定向
双12是淘宝店铺的年终盛宴，掌柜们都想通过最后一个大活动迎来店铺的一个巅峰，无疑对流量都非常珍惜并想创造出最高的转化，其中DMP定向是近几个月非常有优势的定向，主要来定向自己店铺的人群，会实现高产出的回报;同时前期的预热是非常重要的，关注加购物车、收藏宝贝、收藏店铺的以及优惠券的领取;接下来由小编给大家分享双十二期间如何玩转DMP定向带来高投入产出。

一、DMP人群分析：

　下面分别来看下为什么去选择这些人群

　　1)15天客户访问来源(钻展)
　　店铺每天的钻展投入在3000-4000金额比较大，钻展带来的流量和宝贝收藏店铺收藏都非常大，所以选择圈定钻展来源，利用钻展原理进行多次展现，来提高效果。

　　2)最近7天钻展点击次数
　　店铺钻展是持续投放的，最近客户的钻展点击次数越多证明客户的购买意向越大，利用钻展原理进行多次展现，在目标客户群体里产生潜移默化的影响。

　　3)是否收藏本店铺(是)
　　店铺风格以及宝贝属于棉麻文艺系列的，店铺里无论是自然流量还是付费流量的收藏都非常的可观，另外文艺棉麻系列是现在很多女性想尝试又不敢去贸然尝试的风格，既然有店铺收藏的意向，证明他是我们潜在的客户群体，利用钻展定向原理不断的展示在客户面前，相信客户会对我们的店铺风格越来越认可。
　　4)15天宝贝页浏览量
　　棉麻文艺系列店铺明显的风格就是每周都有新品上新，每周上新的当天和上新之后的后两天都是店铺流量和店铺销售的高峰期，无论是自然流量还是付费流量只要是访问我们的详情页的都是对店铺宝贝感兴趣的，有句话就做趁热打铁，使用这类人群标签，既不会丧失时效性又有一定的精准性。

　　5)30天内宝贝总收藏量
　　我们喜欢一个宝贝的时候第一反应是先收藏它，不管后续会不会去购买，店铺每周都会有新品上新，本身的宝贝收藏量就非常的大，针对这部分人群去投放，无疑是非常精准的。利用钻展的定向原理总是展现在客户面前，相信总一天会去忍不住尝试的。

　　6) 购物车是否有店铺宝贝
　　客户将宝贝加入购物车相信对我们是最高等级的预警了，证明客户真的非常想要购买店铺里的宝贝，而且具有购买能力，钻展再去投放这一类人群的时候，点击率也会非常的可观，很多情况下，客户是加入了购物车想在观望其他的宝贝，在客户犹豫期的时候我们来投放钻展无疑是非常的有利的，尤其是在大促面前，增加客户对店铺以及宝贝的信任度，最终水到渠成的会促成转化。

　　二、 DMP定向投放数据：
　　1、投放计划

　　双12的投入跟双11差不多，大概是双11的80%左右，重点放在PC端的投放上，双12之前钻展的点击单价并没有像双11一样翻倍的上涨，所以在双12投放钻展是最划算不过的，点击单价相对较低，投产都不错。在双12期间店铺的主要投放位置放在站外的这种大展现量，低PPC的展位，有较大的消耗能力，不至于产生花不出去钱的情况。

　　2、双12期间的整体数据：

　　3、钻展定向数据

　　由上面的报表可以看出来，DMP定向在所有计划所有展位里面都是表现的最为出色的，尤其是消耗金额大的，最能说明问题。所以在大促来临之前，一定要去重点做之前的老客户或者店铺长期投放积累下来的一些人群的投放，会产生意想不到的效果。
4、DMP后台各个人群的报表：

　　DMP后台的报表统计到的是3天之内的回报率，我们可以观察几个表现特别突出的人群。
　　A 30天总宝贝收藏量
　　B收藏店铺人群
　　C钻展的点击次数大于2
　　D购物车人群
　　为什么这些人群的表现那么出色，首先收藏和加入购物车在大促时候的转化本身就是非常高的，预热期主要去关注收藏，加购物车的数量，另一类钻展点击次数大于2，店铺主要的推广主要放在钻石展位上，因为全店风格统一。钻展日常投放中点击量是非常可观的，大于2次以上的点击量人群相对不大但是精准。
　　5、双十二店铺的销售额：

　　三、DMP定向总结
　　1、 DMP定向对人群基数大的店铺有非常好的效果
　　2、在大促前期要多去测试DMP的人群标签，选取重点的标签来重点投入，以获得最高的转化

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