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标题: 钻投新思路—关联定向 [打印本页]

作者: 貓貓尐公主 时间: 2015-4-23 11:20
标题: 钻投新思路—关联定向
在一家超市中，人们发现了一个特别有趣的现象：尿布与啤酒这两种风马牛不相及的商品居然摆在一起。但这一奇怪的举措居然使尿布和啤酒的销量大幅增加了。
这可不是一个笑话，而是一直被商家所津津乐道的发生在美国沃尔玛连锁超市的真实案例。相信大家都听过这个啤酒尿布的故事，它会带得我们很多启示，然而这种启示，往往会因人而异，以下便是它带给小编我的启示，我将它使用在了线上钻石展位的推广定向上，在此分享一下，希望可以给各位掌柜起到帮助。

二关联定向测试
首先让大家看一下素材

小编开始了在钻石展位推广上进行类似于啤酒尿布的定向测试：
用来测试的店铺是一家孕妇装的店，和孕妇装相关联的产品有孕妇洗漱卫生用品，胎教用品，防辐射服等等。卫生用品和洗漱卫生用品定向流量相对较少。于是拿关联防辐射服的定向和孕妇装的同类定向做了一下对比。

图为钻石展位定向孕妇装同类店铺的效果，花费356.35元成交了2笔

图为钻石展位定向孕妇装同类店铺的效果，花费1128.52元成交了34笔
两个计划素材、时间段、地域、展位都一致，只有定向不同，测试结果体现根据关联防辐射服作定向的成交要明显高于以孕妇装同类店铺作定向。
用同样的方法对手机端进行了测试

图为防辐射服定向数据，花费3526.32成交了114笔

图为孕妇装定向数据，花费3797,12成交111笔
  由此可见防辐射服定向数据在手机端略高于孕妇装的数据，在pc端要远高于孕妇装的数据，这种现象我认为是因为手机客户端的普及，已经成了生活中的一部分，而pc端因为辐射的问题，流量方面，购买防辐射服的流量要高于未购买防辐射服购买孕妇装的流量。

三测试小结

   1.测试时，首先要保证两个计划素材、时间段、地域、展位都一致，这样测试的结果才有参考意义。
   2.小类目定向流量较少，兴趣点不精准的情况的时候，可以运用关联定向的方法来定向.例如：儿童玩具定向流量过少，可以定向童装店铺。化妆品定向流量少，定向女装店铺。

四、总结

   由此可见，用在线上钻石展位的推广定向上也不是不可以，亲们不妨打破思维定势，倘若已是山重水复，不妨另辟蹊径，且看柳暗花明处：关联定向——钻石展位投放新思路

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