拼多多自然流量占比分析，让店铺流量分配更合理？ - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

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拼多多的流量分为自然流量和付费流量，要想让店铺的流量分配更合理，我们需要注意流量占比问题。那么问题来了，怎么判断拼多多店铺有多少自然流量呢？一起来看看吧~

一、自然流量和付费流量区别

首先我们得知道自然流量、付费流量的展现形式。

1.自然流量展现方式

自然流量，是根据我们标题或者属性中的关键词来推荐展现。它也会受到一些不同因素的制约，如你宝贝的关键词权重，你店铺的标签等等。

自然搜索在推荐商品的时候，会根据你店铺、宝贝已有的各种标签来匹配对应标签的买家。

比如我们是卖大码女装的，那当有微胖女生搜索“连衣裙”时，系统会根据该女生之前的购物习惯，给客户打上“胖女生”的标签，然后将你的宝贝推荐给她从而获得展现。所以不同购买习惯的客户，搜索同样的关键词，出来的搜索页面也会是不一样的，这就是所谓的“千人千面”。

好处在于，店铺形成标签之后，自然流量会很精准。但你的店铺还没有打好标签，推给你的流量就会十分混乱，导致流量不精准，转化率低。因此自然流量，是建立在基础的销量和进店人群标签上的。

2.付费流量展现方式

付费流量，也就是我们说的直通车，是根据你所选择的关键词，筛选的各项指标来匹配人群，你想要什么样的关键词就能获取什么样的流量。直通车他不会考虑到你店铺的标签，而是严格按照你给出的关键词来给的。

比如，你直通车里做了“连衣裙”这个关键词时，只要有女生搜索“连衣裙”就会给你匹配。

但这里面也会包含瘦的女生，不胖不瘦的女生，胖的女生，而你的店铺是大码女装，“连衣裙”这个关键词就会显得不精准了，因此我们就要去选相关性匹配度高的关键词。而人群、地域、出价等就是用来辅助我们定位想要的流量用的。

二、怎么判断店铺有多少自然流量

还有很多商家朋友关心怎么判断店铺有多少自然流量。如果没有开付费流量，那么你店铺的流量可以说是都是自然流量。

如果开了付费流量怎么看。一个粗略的方法就是：去推广报表里下载表单，能看到详细的付费推广带来的访客数据。

然后用商品总访客-付费推广的访客=自然访客

但这个不怎么准确，因为自然流量和付费流量是会有一定的重叠，尤其是开了访客重定向的话；访客可能是今天点了好几次也可能是以前最近点过的。所以我们关注数据还是以订单数据为准，订单数据会更为精准。

总订单-（搜索+场景产生的订单）=自然流量订单

比如下图，就是能清晰的看到，该店铺随着推广花费的提升，自然流量也被带动提升了

能判断自然订单是多少，提升的趋势如何，是有助于我们判断开车效果的，开对了车，才能让付费流量打好店铺标签，提升销量排名，从而拉动自然流量。

还有一种判断方式就是看付费和自然订单的比例，良好的自然订单和付费订单比例，至少是7:3，如果付费订单占大头，说明店铺自然流量太少，流量情况是不健康不稳定的。

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