荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

标题: 抖音小白运营快速涨粉变现技巧 [打印本页]

作者: 尹峥玉 时间: 2022-1-10 10:22
标题: 抖音小白运营快速涨粉变现技巧
抖音小白运营从何做起，玩抖音，目标不外乎两种：涨粉和变现。
　　今天这篇文章主要为大家解决两个问题：
　　1.从来没有做过短视频，或者还没有实现短视频变现的小白，如何迈出变现的第一步？
　　2.抖音的爆款热门视频有哪些共同规律？抖音爆款视频如何涨粉？

　　对于小白来说，想要变现，至少做好以下4步:
　　第一步:找准自己的定位，打造人设
　　首先需要考虑清楚，你到底是一个什么样的人?想打造一个什么样的人设?把这些东西都列出来，颗粒度越细越好。
　　比如说你喜欢红色，喜欢跟人互怼，是个好奇宝宝等等诸如此类的，信息越详细、越鲜明越好，要给自己一个明确、清晰的人设。
　　当然这个人设最好跟你的真实人格贴近，不要你明明是这样的人，非要表现出那样的人设。将来你可能会出镜直播，会和粉丝聊天、卖货。那个时候粉丝对你会有更直观和真实的感受。

　　粉丝比达人更了解达人，这是一个现象。达人某一条视频说过什么话，如果与之后说过的话有冲突，评论底下就会有很多人质疑她，你曾经不是说过什么，怎么现在又这样说。这对达人来说，是非常不好的。
　　达人的人设需要立场鲜明，观点犀利，但同时也要是真实的，能立得住不会崩掉的。
　　关于账号定位以及人设打造，臻美传媒经过一年多时间的实操和复盘，总结出了一套短视频账号人设定位九宫格。
　　包括人物的职业、外表、性格、优势、核心定位、价值、认识画像、口头禅、标签九个方面的内容。每一个人物设定中又包含不同的关键词，根据这些关键词再进行垂直细化定位，让人设立体鲜明。
　　第二步：保持统一的账号风格
　　账号风格包括视频的内容题材和视频形式。比如说是拍成段子，还是商品的评测，还是场景化展示，视频形式是横屏还是竖屏，真人露脸口播还是只展示商品。这些都最好保持统一的风格，必要时可以加一些封面。

　　前期需要测试，到底什么样的风格是比较受用户喜欢的，你需要真实去调研你的目标用户群体，找到用户喜欢的风格，之后固定下来，保持这种风格不变。
　　因为只有这样，才能不断加深用户对你的记忆点。
　　达人韩美娟在成功之前，也是做了各种形式的尝试和探索，直到最后他发现说金句的视频更容易被大家喜欢，坚持下来之后就火了。
　　第三步：找到自己熟悉的行业
　　你对哪个行业比较熟悉，你擅长什么，你的视频内容就要往这个行业方向去做准备。
　　你颜值高，就去做美妆服装;你们家装修的很漂亮，你天天在家闲着没什么事，那就做一个家居达人，展示一下家里有什么好看的东西;你对吃的特别了解，很喜欢做饭吃，你可以选择做一个美食达人。
　　一定要认真分析，找到自己的优势和长处，然后再去确定自己到底适合做什么行业。你完全不懂，以后推荐商品的时候也没有什么说服力。
　　第四步：确定视频内容和核心价值
　　关于视频内容，如果你只是单纯想商业变现，我不建议做纯内容号，因为后期转型比较困难。
　　结果要么是掉粉，要么是下一条视频流量会断崖式下跌。

　　祝晓晗1000多万的粉丝，直接带货的视频，几千万播放，带货0件，就是一个很鲜明的例子。
　　祝晓晗的视频主要以父女之间“斗智斗勇”的搞笑故事为主，后面突然间带货，粉丝接受不了，所以她带货的效果比较差。
　　有些达人因为带货，评论里很多人骂他，说狗子你变了，说你老发广告，我要取关了。这种现象很普遍。
　　一开始做电商号，你就要确定能为用户提供电商号所能提供的核心价值。
　　比如你可以推一些性价比高的商品，你来帮用户选品，解决他生活中的痛点难点，选品工作做得好，就是这个电商号最有价值的一点。
　　你有一定的议价能力或者品牌资源，可以给用户拿到优惠券，拿到最低价格，这也是体现你价值的地方。
　　当然刚开始做，你的粉丝基数没那么大，你不能为用户争取福利，也不用担心。你就电商和内容结合在一起，给用户提供一些内容上的知识价值。
　　如果你是一个旅游达人，你去哪儿旅游，你就可以讲讲这个地方的风土人情，给大家讲一些攻略;
　　你是美妆达人，你就可以教大家怎么画一个约会的妆;

　　你是母婴达人，可以教大家辅食制作、育儿经验分享;
　　你是家居达人也可以分享生活小妙招。
　　在你所擅长的知识范围内提供一些东西，这就是你的账户价值所在。
　　如果知识价值提供不了，你还可以为用户提供情绪价值。
　　在抖音上，有些宝妈就会做一些搞笑视频，像上官煮妇这个号，就是每天在演她跟他们家小朋友的日常来吸引宝妈粉。母婴号常见的是通过晒萌娃，提供观赏价值来获取流量。这种其实提供的就是一种娱乐和观赏的情绪价值。
　　抖音的爆款热门视频有哪些共同规律？它需要符合哪些条件？
　　每个爆款视频其实都可以从一些算法上来做解答，但是我觉得不从这个数据上来讲，直接就从它的规律讲。抖音爆款视频一般分为这四类：
　　1、有反差的
　　这类视频主要是结尾神反转，上下部分内容对比强烈，引发用户的期待，然后看到结尾。
　　像抖音达人阿纯的变装视频，前半部分是男装，后半部分就会变成女装，形成一个戏剧性的反差。这种的就属于反差视频。
　　2、提供娱乐的
　　抖音本质上是一个泛娱乐平台，它的目的就是为了让用户娱乐放松。所以搞笑类的视频是比较容易受欢迎的。
　　哪怕抖音上有好多人在讲同一个笑话，也会收获很多点赞，因为总有人没看过。它迎合了人娱乐的心理需求，所以这类搞笑视频一直都很有市场。
　　3、情感、励志、金句
　　还有一些是情感类的，能打动用户的心;励志类的，让用户看了热血沸腾;金句类的，能让人们争相传播的，比较深刻或者风趣。这三种，其实是文字的力量。
　　有很多视频，视频拍的并不怎么样，但是往往就是因为一句文案火起来了。
　　不过作为电商来讲，不鼓励做这种，你起初如果想快速起量，可以找一些金句拍一拍。但是这个粉丝对你来讲没有什么用，它变现会比较困难。
　　4、热门音乐
　　从音乐的角度讲，一些热门的音乐往往是具备一些爆款因素的。要么是真的很好听，要么能对你的内容，像反差对比这种，做一些效果的加持。包括这个音乐火了，大家拿这个音乐模仿别人拍摄也都挺容易火的，因为它已经经过用户验证。
　　5.上热门的小技巧
　　首先增加完播率，就要尽可能引导用户看完你的视频。所以你可以把结局悬念留在最后，文案上做一些引导，告诉大家最后有什么亮点，这是一个提高完播率的方法。
　　其次重视前3秒。用户最容易把你划走的就是前3秒。你前3秒行不行，决定了用户需不需要继续往下看。
　　所以你前3秒一定要上来就观点鲜明，立场清晰，要让用户知道你到底想干什么想说什么，如果他看了三秒没看明白你想干嘛，他可能就直接划走了。

　　最后就是互动。一个互动率高的视频，必然会给你更多的流量。
　　哪怕你引发用户对你的吐槽，你的观点比较奇怪，用户会跟你辩论两句，这也是互动率高的表现。所以有的时候，你可以以提问的方式，问大家这件事情你怎么看?如果是你怎么办?你身边有没有这样的人等等。
　　曾经有个特别火的视频，是男人有了女朋友之后为什么会变胖?然后好多人底下都会艾特自己老公，艾特自己女朋友。这就是增加互动性的方式。

欢迎光临荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区 (https://www.htyslt.com/)