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标题: 直通车投产预估 [打印本页]

作者: 小熊0090 时间: 2022-1-9 16:55
标题: 直通车投产预估
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这篇帖子主要写给车手，
为什么要去做直通车投产的预估呢？
这个主要是要给老板或者运营看，让老板心里有个底
因为在销量起来之前，我们推直通车一般都会亏钱，店铺也亏钱，每天会亏损多少?老板是否能承受?以及亏损的这些钱最终能达到怎样的效果?这才是我们做这个投产预估的主要目的，而不是一味的盲目去推，推到一半才发现店铺支撑不住了
话不多说，我们开始今天的主题：

我们以机械键盘为例，客单价99，毛利率25%，直通车每天预算3000，我们来做这个单品的预估
在做预估之前我们得先抓取2个数据
转化率和行业PPC，
转化率参照生意参谋里你单品的转化率，这里注意下直通车转化率一般会比你搜索转化率稍微低一点，所以不能直接把搜索转化率拿来用，比如你搜索转化率3%，直通车转化率大概会在2.5%
如果单品还没有数据怎么办？
这个时候我们参照直通车里面的行业平均转化率
打开流量解析，搜类目核心关键词“机械键盘”

可以看到
行业均价1.43，行业转化率3.73%。
假设我们每天预算3000元，
直通车流量预估：3000/1.43=2097
成交单数预估：2097*3.73%=78笔
销售额预估：78*99=7722元
毛利润预估：7722*0.25=1930元
单品利润=1930-3000=-1070元
因为单品前期没有搜索，直成交几乎都来源于直通车
这里可以计算出每天大致会亏损1070元，
因为直通车前期很难做到盈利的，所以这些东西前期是要跟老板沟通清楚的，
不然老板也不懂，看到店铺每天在亏损，直接甩来一句话“直通车别推了，给我停掉！”
接下来是这些亏损能达到什么样的效果？它能达到怎样的手淘搜索？
前面我们计算出每天直通车的成交是78笔
那么30天的销量是78*30=2340笔
这里有个规律，直通车销量和单品总销量大概在1比2.5，这是个人经验
也就是说直通车成交2340笔的时候，这个单品的总销量会在2340*2.5=5850笔左右
然后再去预估它的手淘搜索
怎么去预估呢？
也是从生意参谋里面去抓取数据，
首先我们找到和我们同价位，销量差不多的同行

找到销量5000左右的单品，去生意参谋里抓取他们每天的手淘搜索，这个就是你将来每天能达到的手淘搜索
最后一点是，直通车能不能做到不亏损呢？
前面我们说到了直通车前期很难做到盈利，每天大概会亏1000，但在直通车不断的优化过程中，PPC会不断降低，后期至少是比较容易做到持平的
前面我们的PPC计算都是按照行业均价来计算的，其实直通车后期做到行业均价以下是比较容易的，一般能到均价60%左右

而投产呢？
根据公式投产=转化率*客单价/PPC
可以计算出投产=3.73%*99/0.84=4.39，这是在PPC降下来之后能做到的投产
而对于毛利率25%的类目，我们投产只需要做到1：4就能持平
另外一点，在销量不断上升的过程中，转化率也会上升，

当然，后期的转化率不好预估，但是我们大致知道后期的ROI会高于这个4.39

但是对于标品类目，我不建议大家直通车做到直接盈利，标品类目销量对于手淘搜索有直接关系，标品类目的直通车一般是为了去拉手淘搜索，所以量更会重要，ROI其次

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