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标题: 为什么新店新品开了直通车还是没有流量 [打印本页]

作者: 毒蘑菇 时间: 2022-1-5 17:29
标题: 为什么新店新品开了直通车还是没有流量
最近会有身边的朋友问我：为什么新店、新品开了直通车之后还是没有多少流量？新店、新品应该怎么引流？... ..
那么今天，我就以自己以往的经验写篇文章，专门讲一下问题根源以及解决方案。

首先来讲讲流量的来源
大家一定要从感官上或者价值上去理解，
比如说：首先要理解哪些流量来源是免费的，哪一些流量来源是付费的，哪一些流量来源是活动的，也就是官方的。
一些主流活动，甚至哪一些来源是站外的，那么我们就可以一步一步往下面去延伸、去梳理。
免费的大家都知道，也是中小卖家特别看重的，也是特别关心的叫做自然搜索流量，严谨的讲，自然搜索流量占据一个良性的健康的一个产品的发展，它至少是60%以上，至少是60%以上的占比。
那么很多人就会想到我的自然搜索流量不高，或者我的自然搜索流量该怎么来，这就要一步一步的去分析，在在这里就举一个例子：
打开所在平台，随便搜索一个关键词，以“手机壳”为例

当用户搜索某一个关键词进入到二级页面来，看到各种产品陈列在二级页面，当用户产生了点击行为，点击了某一个产品进到三级页面时，这就是自然搜索，也叫做自然搜索流量，甚至叫做访客。
回到产品本身，被搜索的前提是你的标题一定要具备这些关键词，这是其一，
其二，就是被搜索的关键词一定具备相应的权重，什么叫相应的权重？说白了就是人气。
顾客收藏或者加购物车，这是人气，还有就是转化，顾客一定要有销售额体现
其次就是服务，也就是我们所说的好评，所以在这一些行为上，卖家就可以自我诊断店铺出现了什么问题。

二、就是我的这些关键词，它有没有具备相应的权重，那一定是有人气或者是有转化，甚至是有服务。
三、关键词被顾客搜索后，看到我们的产品，就一定要产生点击行为，这个点击行为就一定是产品主图挂钩，就像上文给给各位看到的这一系列产品举例，
如果这些产品它的主图没有办法去激发顾客的点击欲望，那么很遗憾，顾客确实不想点击，产生不了访客。卖家对这些一定要有一个基本的认识。
为什么没有自然搜索流量，取决于你的标题有没有关键词，标题的组合筛选与排序，做标题的知识点可以看一下这篇文章。
君子陌如玉：电商创业必读丨如何打造一个可以提高店铺销量的黄金标题

如何解决店铺流量问题，怎么做好自己店铺的引流工作？
1、店铺产品的数量与统一
确切来说，店铺浏览量与店铺产品的数量是成正比的，当你店铺产品越多，那么你店铺的浏览量就会越多。一般中等的店铺，就是哪些经营还可以的店铺，他们的店铺产品数量都有很多。
当然，产品多并不是说你店铺有很多种类产品，而是最好只卖一种产品。比如你店铺是卖女装的，那么你最好就只卖女装，如果你卖的产品种类多了，不但没有好的效果，反而会产生副作用。
2、通过网络宣传引流
其实这是店铺都可以应用的一种引流方式，因为在店铺刚刚开始很少有人知道这个店铺的存在，因此也没有什么流量，这是十分正常的现象。
但是为了店铺可以更好的发展下去，卖家也需要主动的借助网络宣传来引流，比如说微博、百度贴吧、论坛等等，这些都是非常不错的引流渠道。
在进行网络宣传的时候要注意不要直接将店铺说出去，因为这些赤裸裸的广告很容易引起别人的反感，而最好是通过一些故事、使用心得或者结合热点去写软文，这样更容易让别人接受。

3、制作高视觉的产品图片
现在是一个看脸的时代，同样你卖产品也是一样，当客户搜索想买的产品的时候，他们第一时间会看到你产品的图片，而不是去看你产品的标题。
好的图片视觉，会给客户眼前一亮的感觉，而且容易产生购买力。相反，如果你产品图片看起来很乱、很粗糙，你自己看着都不舒服，客户能看着舒服吗？所以产品图片视觉很重要。
4、描述模板中多展示产品
有很多新手开了网店之后，都不懂得优化自己的产品，总觉得开个网店生意就能自己找上门了。如果要是有那么好的事情，那么人人都可以开店成功了，所以优化产品是必须要会的。那么怎么优化产品呢？
首先是优化产品的标题、产品的上下架时间、产品的详情描述等等。现在主要讲的就是优化产品的详情描述，大家买东西的时候应该都会看产品的详情描述吧，一个好的产品详情描述会产生很高的转化率。
所以我们尽量把产品详情描述文案做的好一些，而且也要进行产品关联展示，这样更能增加客户的可选性。后期我也会写一些这方面的文章。

5、通过身边的客户分享和推荐
作为一名店主，一定要求拥有好的人脉，因为现在有太多的店铺，在鱼龙混杂的情况下，一些买家可能也不太放心轻易去购买，但要是通过身边的好友推荐的店铺的话，那么就会让人放心一些。
因此有新的顾客购买了之后，各位就需要维系好这类顾客，也可以赠送一些优惠券或者是给出一些让利，这样也能让他们成为老顾客。
当代购店铺积累了一定量的老顾客之后，商家们一定要注意给这些老顾客以良好的购物体验，这样会让他们很乐意推荐新顾客前来购买，而且流量的质量很高。
6、优化产品的上下架时间
上下架时间：网购者一般高峰时间在11:00-16:00，19:00-23:00。如果我们在这个2个时间段发布产品，就会得到比较高的流量，每隔半个小时发布几个商品。如果宝贝比较多，你也可以使用相关软件来完成这项工作。

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