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标题: 新手直通车需要注意哪些方面 [打印本页]

作者: 招聘兼职 时间: 2021-12-14 11:13
标题: 新手直通车需要注意哪些方面
大家好，今天给你来讲讲直通车基础操作。

新手应该关注核心是点击率，从创意车图，关键词选择，人群选择，这三个测试的结果就是为了拿到较高点击率的车图，关键词，人群。
1，车图改如何制作

2，关键词的选择

3，人群的选择

判断的标准，点击率的怎么看。行业的点击率在哪里看。

首先我们要先找到行业的平均点击率，有二种方式，第一种在直通车里面添加关键词

在你的产品所在的推荐词里面，选择几个大词，算下平局点击率，大概就是这个行业的平均点击率。

第二种，工具--流量解析--输入产品的关键词，直接查询行业的平均点击率。

确认这个行业平均点击率很重要。

当你的主图的点击率达到行业点击率1.5-2倍的时候，你的产品绝对是可以做成爆款的，加大力度推就行了。

当你的主图点击率达到行业点击率的1-1.2倍才能开始正常的推广，否则要么重新做图，重新测试，或者是放弃这个款。

一、车图如何制作
新手不太懂，没有思路，那么竞品就是我们的最好的老师，可以先查找同款或者相似款竞品的车图，车图截取的地址：

下载下来的车图，你可以来模仿，稍微的调整下，越是靠前的车图，销量高的产品，肯定是有原因在里面的，权重高比其他的竞品要高。

高点击率车图的共同点：
1：他一定是销量高，排名靠前的

2：他一定是差异性车图（营销卖点）

3：有特点，吸引眼球的车图

如果还不会做图，把你的要求告诉专门的美工来处理，让他们给你来做。车图做好，就是用来直通车的创意。

二、关键词的选择
大词是不适合用来测图，用来太广泛的了，所以我们选择的是核心人群词，产品+属性词，以及该核心词拓展出来的长尾词，进来测图（或者测款）

如何拓展长尾词，方式有很多，我这里讲2种把，

第一种，在直通车添加关键词里面，输入你的核心长尾词，会给你推荐相关的长尾词。符合你的产品的可以直接添加到直通车里面。

第二种，用癞蛤蟆工具箱的直通车上分机

用这个拉数据的话，看的会更加的详细，关键词更多，数据更多，关键词可以查询到对应的搜索访客。

拓展到关键词后，我们选择关键词的数据，根据你的产品，你是标品的选择5--10个词，你是非标品的选择10-20个词。

关键词来测试创意车图的时候控制在3-5天时间，点击量要求单个关键词30个点击量，单个创意图片100个点击量的要求。

二、人群的选择

有的产品是可以不开人群直接来测试，也有的是开人群测试的。

不开人群测试，是面向所有人群，测试的出来点击率可以，绝对是可以做的，测试出来点击率不行，并不代表产品不行，因为人群太大了，产品可能只是适合部分人群的。

开人群测试的，选择人群的话，选择性别，年龄和消费层级这个标签。

常用的就是性别+年龄，性别+消费层级，性别+年龄+消费层级，这3种组合方式，二级标签和三级标签。

如果你的产品针对特定性别的，那么性别这款就可以固定下来；同理你的产品是针对特定年龄的人群，比如中老年，年轻少女等。

如果你的产品价格比较贵，针对消费能力比较高的买家的，可以不投放年龄，直接是性别+消费层级，就可以了。

消费层级跟年龄是有冲突的，相互影响，相互包含的。

到时候测试下，到底是性别+年龄，还是性别+消费层级的更好，根据测试的数据来选择投放。一开始二级人群标签测试就可以了，然后在拓展到三级标签。

3-5天的，以点击率为主，低于行业平均点击率的暂停或者删除，其他保留。

这是直通车基础操作的，词图人的选择和测试。先把基础打好，后续再来优化直通车。

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