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标题: 中小卖家打造爆款之月销5000件 [打印本页]

作者: 神王9421 时间: 2015-3-14 16:14
标题: 中小卖家打造爆款之月销5000件
首先祝愿各位电商朋友新年快乐，在新的一年里，各种特技加身，业绩更上一层楼。
下面的宝贝是我们店里在2月份着手打造的一款爆款：

目前，销量已达到6000多件，日销量将近300件。

好了说下重点，这篇文章主要讲的是如何通过商品描述，设计出大卖的场景，来刺激买家买单，然后再通过直通车引流，把销量迅速引爆。
首先，我们在使用直通车之前，要尽量用心的把店铺和描述精心设计下，强调下：这里说的设计不是让你花几十块钱随便买个模版一套，就可以了，而是希望你站在买家的角度，去看问题来刺激他消费，这也就是我们说的很多人都会冲动购物。继续往下看：

我们在描述页里，设计并插入了这样一张图片。专业的详情格式第一排一般都是主打款加利润款组合起来做的搭配套餐，买家购买套餐可以更优惠，也可以适当降低客单价。"仅亏一天"强调了紧迫感，可以催促买家快速购买。“购买套餐优先发货”也是给买家的一种心理作用罢了，但越是这种细微的贴心关怀越是效果显着。这样做可以使买家在比较过后，大多都愿意来这里购买。

这一张是继上面一张图片后，可以贴在搭配套餐的中间。买家浏览网页是从上至下，因此，能做到一个好的详情页，会替你说话介绍你的产品，才是最重要的。“特惠”两个字能让买家觉得讨了便宜，时间有限，会让买家觉得不买会后悔。
看到这里，买家基本上是对你的产品是比较感兴趣的。讲到这里，我们可以换位思考下：如果我是买家，接下来我会迫切的想看到什么，然后，我们通过销量转化数据，可以得出的结论是，在这里贴上一张关于这件产品的介绍，效果是比较好的：

买家购物习惯都有一种从众心理，销量越多买的人越多。如在上图中，裤王销售额第1休闲裤，这几个词对于他们来说，都是最好的。
我们再接着分解，在买家的味蕾已经被我们抓住时，接下来我们可以介绍下产品的优点给卖家。注意：尽量不要copy同类卖家的文案和图片。现在的淘宝买家很多都会拿几个店来比较的，更何况现在卖男装的很多产品都同质化了，一看便知道了。这样不仅买家会反感，他们也会审美疲劳。我们可以做跟别人不一样的风格，以避免重样，但也要注意不可异类。一份好的文案描写，确实需要花费些心思来仔细斟酌的。

考虑到成本的因素，银灰色的面料布行那边库存比较多，所以，当时谈的时候成本是13块一米，还是比较便宜的，其他颜色的是13.5一米。我们主卖的颜色银灰色的比较多，因为银灰色也确实很百搭，很好看。为了引导买家尽量购买银灰色，所以，我们写了几点关于“银灰色价值体现在哪几方面”的介绍，这样就可以引导多让买家购买银灰色了。
说到这里，详情页再往下基本上就是一样了。这里先贴上精美的宝贝图片，再写上售后服务等一系列操作，就大同小异了，这就没什么好说的了。希望大家在开车之前，务必把这些基本功做好，再开车就能事半功倍了。否则，花钱引来的流量达不到高转化，就会白白浪费啦。
这些做好以后，就可以上路开车了。我在选关键词方面是这样操作的：

首先，打开淘宝首页，在搜索框里输入“休闲裤男”

然后，点开TOP榜：

查看搜索上升榜，左边的关键词就是需要添加的关键词。这里总共展示了100个关键词，我一般会挑选与休闲裤有关的词大概20个左右，然后再从其他方面去添加关键词，比如：搜索框里的下拉列表还有直通车里的推荐词，我也会选取一部分。前期关键词大概能有40个左右，后期做到每天观察，逐渐用新词替代表现不好的词，坚持去做，周而复始。做到后期，基本上就只有20个词左右，其他的词会删掉。
我的操作是一般加词不会加太精准的长尾词或太专业的词，因为这样别人根本就搜索不到，而且展现量也极低，何谈点击呢！大的爆款往往就只有那么几个词，一般不会超过20个，前期也不会超过40个。这个是我自己的理解和操作手法，武林英雄众多各自身怀绝技，大侠们且看且珍惜。
影响关键词质量得分最重要的是点击率，维持关键词质量得分最重要的是转化率，这两个概念大家要弄懂。

爆款，能迅速引爆的款才能叫做爆款。一个月都不能引爆的款，那就不能叫爆款了！
每个人都想做爆款，而爆款基本上都离不开直通车。通过直通车给爆款加上若干个关键词，然后不断的优化，让每个关键词在淘宝自然搜索上加上权重。这样就能让买家搜索某一个你涵盖的关键词时，会加权，让这个宝贝排名靠前。
我建议大家可以弄个排名检测的软件，可以查询各个关键词是否可以显示在淘宝搜索前100页。如果有显示，就可以用直通车慢慢的优化此关键词，以提升其转化率，争取让此关键词的自然搜索排名上升到前三页。
如果转化率低，就删除或者降低出价。要删除的是关键词转化率低，买家没有吸引力的，因为淘宝也不会让此关键词搜索排名靠前。
然后，我们就需要继续添加新词，再一个一个关键词去做优化，以提升每个的转化率。然后，再把这些关键词都放在商品的标题里面，让标题都涵盖在这些关键词里。
我认为优化每一个关键词，就像攻打一个个堡垒一样，要逐一攻破。攻破第一个，再接着干第二个，神话终究就会出现了，相信上帝的右手迟早会搭在你的左肩膀上。
关于这样的帖子太多，我不建议大家经常看，偶尔看下就可以了。毕竟看多了别人的思维，也会影响到你的思维，有些操作是直接用钱来烧的，如果不适合你，就应该找其他的对的方法。学知识不能一股脑的全吞下了，要去其糟粕，取其精华，这样你的思路才能足够清晰思维，才能足够敏捷。

作者: y3041979 时间: 2015-4-3 12:49
学习力经验啊

作者: 封刀看海 时间: 2015-4-3 12:51
了解学习下前辈们的经验

作者: 钢铁香蕉 时间: 2015-4-6 11:50
感谢分享

作者: wenchao818 时间: 2015-4-6 13:02
学习学习，新手必备

作者: sunyu17 时间: 2015-4-10 16:09
kan budong

作者: 志明 时间: 2015-6-13 09:58
城里人好会玩啊

作者: arjckey 时间: 2015-6-23 20:18

作者: 陈小兴 时间: 2015-11-15 15:36
好好好好好好好好很好

作者: 不倒翁大侠 时间: 2015-11-18 09:32
斤斤计较斤斤计较

作者: kangjun310 时间: 2015-11-18 10:35
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作者: lvzhenggen 时间: 2015-11-20 11:42
牛人啊，学习了

作者: luckyxido 时间: 2015-11-20 12:28
谢谢分享

作者: lyw2000 时间: 2015-11-22 12:22
说的很好

作者: shentouhi 时间: 2015-12-29 10:40
顶谢谢无私的奉献

作者: 我在等你 时间: 2016-1-1 12:48
神话了感觉

作者: lyl64285 时间: 2016-1-3 02:04
好好学习天天向上

作者: lienzin 时间: 2016-1-12 19:06
谢谢分享

作者: amyzhang6036 时间: 2016-1-18 11:46
求16年淘宝运营

作者: 一间凝固的时间 时间: 2016-1-28 22:38
感谢分享！

作者: don丶七 时间: 2016-1-29 16:17
咱论坛就需要这种精神，分享才能共同进步

作者: 225779 时间: 2016-1-29 22:18
额不错哦

作者: hw1818 时间: 2016-2-1 17:45
午都在二楼擦窗户擦地板

作者: hw1818 时间: 2016-2-8 19:04
爆款越来越难了

作者: kinglater 时间: 2016-2-13 19:46
多学习学习了

作者: hetang520 时间: 2016-2-21 14:26
卡夫卡给客服加工费

作者: zjl1988 时间: 2016-3-17 14:51
水水水水水水水水

作者: 百年糊涂酒业 时间: 2016-3-18 09:39
谢谢分享

作者: ghdnc 时间: 2016-3-18 13:37
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