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标题: 亚马逊卖家如何布局转化率高的关键词？ [打印本页]

作者: Trademic-Amy 时间: 2021-9-19 18:28
标题: 亚马逊卖家如何布局转化率高的关键词？
亚马逊卖家如何布局转化率高的关键词？

作者: 123457287 时间: 2021-9-19 18:28
标题里面的关键词最好不要多次重复，其他地方可以多埋词，ST可以放多一些关键词

作者: 火龙2882 时间: 2021-9-19 18:29
1、卖家要学会站在消费者的立场上考虑。想消费者所想，思考当一个消费者购买你的产品时会使用什么样的词语来搜索，把这些词语整理出来，往往就获取到了最核心最有用转化率最高的关键词了。为什么要这样呢？钓鱼要知道鱼吃什么饵，卖货当然应该也必须知道消费者的行为呀！
2、卖家还必须学会站在竞争对手们的立场去思考。在一个开放竞争的市场，竞争对手就是最好的老师，对于亚马逊卖家来说，多浏览竞争对手们的Listing，思考人家为什么会使用这些词语，为什么要采取你所看到的表达方式，当你想明白了竞争对手（尤其是Top卖家）撰写Listing和关键词使用的缘由，你对产品和消费者的理解也就更进了一层。
3、借助于平台内数据做参考，比如Business Report中的广告数据报表里，三高词汇（高曝光，高点击，高转化）就是非常值得关注的参量，分析这些三高词汇，和自己产品契合度高的，尽量恰当的应用于自己的Listing中去。
4、借助于站外的搜索数据工具，比如亚马逊船长amzcaptain卖家可以根据这些数据，再结合自己的产品特性和消费者意向筛选出在之前的三点没有发掘出的长尾关键词和趋势词，只要这些词语和自己的产品契合度高，同样可以为自己的Listing带来较高的转化率。
当然，所有的工具和方法，要想发挥到最大的作用，核心落脚点不在于你知道多少，而在于你应用了多少，以及应用的熟练程度如何，就像卖油翁所说，“唯手熟尔”！关键词的获取也是如此。

作者: 勿施堂 时间: 2021-9-19 18:29

我们可以看到，这份数据里不但有销量，还有该商品的搜索量、点击量、购物车量以及平均售价，如果拥有这样的数据，是不是选品分析会变得异常的简单？

（价格看左侧坐标，蓝色曲线，购买量看右侧坐标红色曲线）
同时可以分析出30天内，该商品点击到购买的趋势，换算出转化率：

（搜索量看左侧坐标、蓝色曲线；点击量看右侧坐标、红色曲线）
从相关的商品搜索量，可以看出抱枕每日搜索的用户还是比较多的，说明它在美国站的需求市场不会小。而点击量可能会受到排名以及标题、图片的影响，这在我们运营该商品后需要不断去优化，但在选择之前，我们肯定可以对比不同商品的转化，选择转化高的商品。
我们还可以看出有多少用户已经加入到购物车，并且到购物车后的购买转化率。

获取的这份数据里同时还有销量、购物车量、点击量、搜索量、平均销量价格、产品搜索入口占比等具体的商品数据。

但是仅仅有这些，还是不够的，有朋友看到这里可能会想问，我想知道这个抱枕里有哪些关键词，每个关键词的购买转化率是怎样的，这个也是亚马逊的一个私密数据，但是我们还是在这份报告里看到了这个数据：
报告中包含了部分关键词的点击率、搜索占比、购买占比，以及购物车的占比，有了这些数据，有可以很轻松的看出哪个关键词对于商品的价值最高，无论在选品还是在后期优化的时候，都是非常的好用。
同时这个报告显示了这个抱枕不止放在了一个类目中，报告也显示了抱枕一共放在了3个类目中，并且每个类目给抱枕带来的流量占比。

有一定经验的亚马逊卖家都知道，能帮助自己从一个小卖家到一个中级、高级卖家的其中一个关键因素，就是亚马逊的真实数据，很多高级卖家之所以在亚马逊选品、运营中能做好、能洞察先机是因为他们有自己“特殊”的数据来源渠道，而这些渠道通常不会告知其他人，根据市场的“二八原则”，很多人接触不到这样的数据，所以很多卖家都是千方百计的想要拿到一份自己相关产品的数据，但是市场上要不就没有渠道，要不就价格高的离谱，让很多中小卖家不得不放弃。
但是从现在开始，这样的数据已经不再是秘密，因为这份产品报告并不是个例，而是来源于紫鸟新出的功能“亚马逊产品报告”，卖家只要把指定的Asin在紫鸟“亚马逊产品报告”中输入，就能获取以上所展示的所有数据！
报告所包含的都是亚马逊未公开的真实数据，“产品报告”包含了两个套餐，上面大家看到的是紫鸟的其中一个套餐，可以查看商品具体的数值和曲线图，并且可以下载数据文档，另一个套餐提供的是商品的数值曲线和范围，文档不能直接下载，卖家朋友可以根据自己的需求在购买的时候进行选择。
购买流程非常简单，只需要进入紫鸟数据魔方-产品报告中输入想要查询的Asin后等待数据生成即可。
为了能更好的帮助中小卖家，“产品报告”目前的费用坚决低于市场的价格，新功能推出这段期间，用户使用产品报告套餐都将享受最低的折扣！目前市面上价值￥800～1500的数据，都只要￥200～249的价格就能获取。
紫鸟【产品报告】功能已正式上线，具体情况可登陆紫鸟数据魔方官网查看。

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