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标题: 店铺销售额翻番，居然是这么简单玩法实现！ [打印本页]

作者: 吴奇鸿 时间: 2021-8-20 16:56
标题: 店铺销售额翻番，居然是这么简单玩法实现！
自己的店铺如果出现问题，首先就是诊断店铺，找到问题的关键，从而制定解决方案。
那么，如何提升自己店铺销售额，一直是卖家们面临问题，若要想提升店铺销售额，就要先了解销售额的公式原理，再进行拆分优化。

店铺销售额=访客数*转化率*客单价

一、客单价分析
客单价与产品以及人群的购买力是有相关联。

若能一直观察客单价，你就能发现店铺每日销售额变化。

温馨提示：
客单价受到类目、店铺定位、产品这三大因素的影响。

1、类目
以服饰和珠宝首饰为例，其客单价是不同的。

2、店铺定位
根据店铺人群数据分析，并打上各类人群标签。

通过消费层级、性别、年龄、地域等因素，就能够分析店铺现阶段的人群定位以及购买力。

通过以上数据就可以分析，清楚知道店铺人群特征、店铺产品定位、人群的职业、年龄段、客单价等等，从而确定店铺的客单价。

3、店铺产品（主推产品）
所有产品都是标品，就会具有不同属性，分布是分为情感属性和功能属性。

情感属性：韩版、文艺、促销等
功能属性：多功能、防晒等。

在对店铺宝贝进行定价时候，需要要针对不同属性，与销量排序TOP商品的价格进行对比。

二、转化率分析

根据上述因素，慢慢的去优化店铺内功，一定要思考客户的购买习惯和购买动机。

三、店铺流量问题
如出现店铺产品不错，客单价不贵，但是，流量始终上不去，导致店铺处于不温不火的状态。
此时候就要分析店铺流量来源，思索为何店铺没有流量。

大多数的顾客正常情况都是通过搜索关键词来购买，从展示列表中找到自己喜欢的宝贝。

因此标题里需要有相应关键词，想要关键词展现在顾客面前，并有一定的搜索量，那么，关键词要与商品宝贝相关性强，其权重要高。影响关键词的权重因素有：上下架时间、收藏、加购、销量、和转化等。

店铺的流量的关键点，是在于曝光量和点击率。

在商品上架过程中，通过定时上架，分析店铺商品宝贝在同等曝光情况下，哪些商品宝贝数据比较好，同时也要对这些商品宝贝的主图进行优化。

一张好的主图，能够成就一个款，也能成就一个店铺。

所以，好的主图不，单单在免费的渠道，其实在付费推广过程中也会事半功倍。

总结：
建议大家做店铺时候，一定要分析哪些因素会影响销售额，就针对这些因素优化，不断的做好店铺商品宝贝基础内功，然后再配合付费推广，就可以做好一个店铺了。

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