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标题: 多开店铺就能多赚钱？淘宝天猫多店铺如何布局运营！ [打印本页]

作者: 説恏哋、圉福 时间: 2021-7-22 14:47
标题: 多开店铺就能多赚钱？淘宝天猫多店铺如何布局运营！
最近抖音上到处都是讲店群啊，淘宝店群，拼多多店群，抖音小店店群

抛开这个店群的话题，因为它这个玩法，需要很多个店铺，不是两个三个

而是几十个。

对很多商家朋友来说，他可能就在想啊

我一个店铺一个月赚1万，开两个不就有2万，三个不就是3万
.
想的很简单哈，实际上等他去操作的时候，他突然就明白了，这样好像很难

为什么了？
因为你的第一个店铺能做起来，靠的是你自己的运营思维

你要想做好其他的店铺，你并是去复制店铺，而是去复制像你这样的人。

那问题就来了
这个人就不是那么好复制的了，除非你自己有一套很正规的运营流程，否则你是很难复制出这样的人。

那么这个流程到底怎么去制定了？
一个新店铺要上线，我们一个基本的流程有哪些

1.产品选款
2.产品供应链把关
3.类目产品分析
4.协商包裹发货
5.开店
6.店铺与宝贝页面设计
7.上传宝贝
8.开通店铺细节
9.设置店铺活动
10.客服话术设置
11.开车测款测图
12.产品优化
13.操作店铺宝贝排名
14.站内推广（免费流量的获取方法，付费流量的获取方法）
15.老顾客营销

这些是一个基本的框架，那么我们要在每一个步骤都有一个详细的流程。

你能把这样一套流程给做出来，那你才能去复制人。

那又说到上面的店群，其实店群，你要想找人做，也是一样的，也是要复制人，店铺的问题都好解决。

具体什么是店群玩法，我也讲一下吧。

店群
店群，顾名思义，就是开一群店。当然这只是字面意思，说到店群，往往指的是无货源模式。店群开到20个左右才能叫店群，开几个店，那不叫店群模式。

开几个店，最多叫店铺爆款裂变，也就是你这个店铺有个爆款，我想再多开几个店，也去卖这个款，同样的关键词。

还有一种了，我开好几个店，但我每个店布局的关键词不一样，产品了也是差不多的，这种就是为了抢占类目的关键词展现，让买家搜索后，展现的都是你的店铺。这种在定制类目很常见。

现在店群的操作逐步精细化，以前那都是奔放的很，一个店铺上千个宝贝，软件采集，当然这都是违规的，但是你要在意这个，你就做不了店群，这东西，多多少少有些违规的。

现在操作店群，我主要说以下这些注意的
1、现在店群要求卡位选品，必须有10家以上的同行卖，并且卖得好，这样的商品才能选择，根据淘宝官方数据，找出对应产品的热搜词、飙升词、关联词等，保证产品跟关键词的相关性，把选好的宝贝上传到自己的店铺，修改宝贝价格，也可以设置定时上架，选品和关键词最好自己手动来完成，不要使用软件。

2、所有的违规扣分都跟关键词采集的宝贝有很大的关系，所以淘宝卖家要积累大量的安全关键词，做店群也不能做的太杂，不然会影响店铺的权重，店铺上百个产品仔细去做也能实现很多的盈利，一台电脑建议做两个店铺。

3、店群的价格设置有两种，一种是加价模式，另外一种是加价折扣模式。加价模式主要操作简单，利润高。但是长时间的加价模式会导致淘宝店铺流量的下滑，基本不出单。卖家最好是加价模式与折扣模式混合进行。

4、商品上架之后卖家要经常查看数据，有不对的地方及早发现处理，关注上架之后一直没有什么流量的产品，下架的时候也要注意技巧，不要一次批量处理，最后需要养成记录数据的好习惯，做表格记录数据。
好了，回到今天的主题，上面说了一个流程的制定和店群的大致玩法。

但是还有一个问题就出现了

什么问题了？
那就是我有人了，但是具体我怎么去做一个多店铺的布局了？

我们在操作中其实分两类来看
一种是不同类目的
另一种是同一类目
那不同类目的，多店铺布局，那很好做，因为卖的产品不一样，只要你复制出了人，就可以用同样的流程去做一个又一个店铺。这种形式，在很多电商公司都是这样操作的。

难点在第二个
就是我只想做单一类目的，但是想多店铺布局。

那么这个每个店铺就要做出差异化了，具体从那两个方面入手了

1. 不同款式的多店铺布局
2. 不同价格段的多店铺布局

第一，不同款式的多店铺布局
这就又涉及到两个大的方面，不同的款式，其实归根结底，它对应的是
不同的人群
不同的关键词
不同的场景

而其实我们在淘宝这个平台来说，这三个方面又可以理解为就是关键词的布局。

说到关键词，好像有人会嗤之以鼻，但我还是要说啊，这种基础的，关键的东西，你不会，更别提别的了。

第一个，单个宝贝关键词的布局。
这个方面，我遵循的原则就是，只要精准流量，不精准的流量再便宜或者是免费的都不能要，忽悠了一个根本不会买你家产品的人点击你家的宝贝，人气是上来了，但跳失率增加，停留时长下降，更可怕的是接下来将一直伤害你，他浏览过你店铺，下次他搜某个关键词的时候，你家的宝贝很有可能会推送到他面前，拉低这个关键词的点击率；也许他会再次点击，但仍然不会购买，再跳失，类似的情况一再发生甚至循环下去。如果你引来的流量中，有很大的比例是这样的访客，店铺整体数据会非常糟糕，在这个追求精准流量的时代，你获得搜索流量和推荐流量的机会越来越少。

我还是举个例子，说一下。我们还是以连衣裙为例子。

我搜索连衣裙这个词，我随便拿一个举例子，我用下面图中的第三个款式为例。

你在生意参谋一看，碎花连衣裙，雪纺连衣裙，长裤连衣裙搜索人气很大，你能把这些词布局到你的标题里面吗？

很明显这个款式就是不符合这些关键词的，你把这些大流量的词布局到标题里，只会让你拿不到流量，即使有流量，也不会转化。

所以，我们布局单个宝贝的时候，要注意以下两点

1. 类目和属性的正确性
如果宝贝的类目和属性，有时选这个也可以，选另一个也可以，有时只是做到正确是不够的，一定要保证属性和类目的精确，何为精确呢，就是所选的类目是淘宝上能选的热门类目，而不是选更正确的冷门类目，属性有多个可选时要选最热门的，或者搜索人气不低竞争相对较小的。

譬如，皮衣女这个词，有很多类目，但人气最大的是女装。

但是如果你的款式是中老年女装的，你可以选择放在中老年女装，这样人群更精准，虽然流量会少。

属性除了要精确外，还要尽量完整，能填的属性都填上，买家们搜索行为的多样性，给属性带来大量的长尾收益，比如蕾丝衫，有一百多万件宝贝，我们非热销款想要排前面很难，如果有买家勾选了复古，又勾选了宽松，那么就只有3500个宝贝左右，我们就很有可能排第一页，从而获得流量机会。直通车的关键词跟属性的关联性是很强的，属性的完整对于直通车质量得分的提升有很大的帮助。

2. 核心关键词要是宝贝能成交的方向。
前面说了，我们只要精准流量，那么一个标题我们肯定是确定一个核心的关键词，这个关键词就是我们主要的成交方向。

例如我上面举的连衣裙的例子，第三个款式，我们可以选择小众设计感这个词做为成交方向

然后，我们可以加一些修饰词，譬如短裤，包臀，轻熟，性感等等，这些词你可以通过生意参谋的搜索分析，找到。

说到这里，我们找关键词，只需要一个生意参谋就可以了，也就够用了，这里面有详细的数据，够你用了。细说一下吧，这个问题。

1.最主要的找词来源就是生意参谋－市场－搜索分析，从这里收集关键词，可以顺带收集到该关键词的各项数据，如搜索人气，点击人气，商城点击占比，在线商品数，直通车参考价等有用的数据，方便我们后面筛选，没有数据支持的选词，毫无意义。在这里找词是大家常用的方法，应该没有太多要说的，我只提醒一点，要学会不停去深挖，比如你找到一个很不错的分词，就尝试用这个分词组合另外的大词再查询下数据，看能不能挖出更多的可用关键词。从其它地方收集到的关键词，我都会在生意参谋提取它们的相关数据。

2.要注意和宝贝的属性相对应，本身是七分袖的，因为长袖流量更大标题或属性上就填长袖，这样带来的流量也难成交的，还影响搜索引擎判断。

3.一些不同叫法的词，比如棉服，棉袄和厚外套，短裙，半身裙，半衣裙，半裙和半截裙，毛衣，线衣和毛线衣，五分袖，中袖和半袖，浴球和浴花，鱼嘴鞋和露趾鞋……其实这类词是广泛存在的，不同地域的叫法可能差距很大，如果把这些词都找出来，然后布局到不同的宝贝上，指不定哪个词就能带来流量。全店搜索流量都是一个个宝贝累积起来的，多一个能带来流量的分词，流量就有机会多一些。如果是中高客单的，甚至可以用英文词，如连衣裙dress，带来的客户肯定是更优质的。

4.一些容易打错的词，如名片盒和明片盒，t恤，t血和t桖，尼子，妮子，昵子和呢子，马甲和马夹，牛仔裤和牛子裤，墨镜框和黑镜框，无线鼠标和无限鼠标等，这类词可以自己用拼音或五笔输入法看哪些词是容易写错的，再查询这个易错词的数据，如果有足够的搜索人气，表示这个词是可以用的。

5.有的时候，实在想不到还有什么关键词可收集了，就去分析同行宝贝的标题，用不同关键词，不同排序方式，查看大量同行的宝贝，从中拆分出我们能用的关键词。

6.注意确定所选主关键词与自身宝贝价格区间是否一致，把关键词拿去搜索，看出来的宝贝价格是否与你的定价一致，同时测试类目与你是否一致，如果没有你的产品价格段的同类产品，说明这个词不适合使用。比如你以为是玫瑰，而搜出来的却是玫瑰花种子。

7.我们要学会分辨一个关键词是真词还是假词，主要有两个办法：一是看搜索人气与点击人气的对比，偏差太大的一般都可能是刷出来的展现；二是看这个关键词最近30天的变化曲线，只有一两天有高峰数据，不是持续上升或下滑的，往往都是假词，只是短期内搜索人气高或者是刷的。

第二，关键词的整店布局。
全店关键词布局可以说是标题优化最重要的事情之一了，是需要消耗大量精力的工作，全店关键词布局的越好，覆盖的搜索人群越大，流量上限越高，宝贝能匹配的相似宝贝越多，获得推荐流量的机会越多，还可以有效地提升全店的动销率，全店关键词布局，是非常值得花时间去完善的。

同一个关键词展现同一个店的宝贝是有数量上限的，多个宝贝共用的关键词过多，就会形成关键词内耗，严重的浪费流量机会。我遇到很多这样的店铺，只要是上衣都带有韩版修身显瘦，只要是连衣裙，全都带有高腰蓬蓬背心裙这样的分词，有些店铺同一个品类的宝贝标题相似度在80%以上，这些都是应该避免的。

全店布局关键词，首先我们要建立一个类目词库，我一般接手一个店铺，都会花时间去建立一个品类关键词词库，比如你店铺有多款连衣裙，把所有与连衣裙有关，且符合你店铺宝贝的关键词找出来，做成表格，统计并计算好各种数据，这个品类关键词库将在以后新宝贝定标题，老宝贝关键词替换优化和全店关键词布局中常常用到。一个品类关键词库根据类目不同，可能有几十个词，也可能有数百个词。

其次，这个词库并不是一成不变的，我会隔一段时间，把系统飙升词和最近爆发的网络热词实时的加进去。

接下来，我会依据这个词库和我的款式，做一个关键词的全店布局。我一般遵循这几点原则。

1.搜索人气越高的词布局到越多的宝贝上面，当然属性匹配是肯定要先考虑的，有些宝贝属性那里选这个也可以，选那个也可以，这种情况我会根据准备用到的分词来调整属性；

2.销量越高的宝贝布局搜索人气越高的词，权重高，人气词才有可能有得展现；

3.搜索人气越低的词布局到越少的宝贝上面，像一天只有几十上百个搜索人气的，一般布局到两三个宝贝上面就行了；

4.销量最高的那几个宝贝一般都要专门做标题，至少三分二高人气词，三分一中人气词来定标题；销量不高不低的宝贝按一半高人气词一半低人气词定标题就好了；销量最低的那些宝贝一般三分一是高人气词，三分二是各种低人气但竞争也低的词为主。

5.要注意类目词是每一个宝贝都要带上的，像做泳衣的，泳衣这个词肯定每个宝贝标题都要有的，像高搜索人气的泳衣保守，可能要布局到三分一到一半的宝贝上面，像低搜索人气的泳衣运动，可能只需要布局到两三个宝贝上面就行了。

最后，我们还要对标题进行一个后期优化，优化关键词的时候，我们在生意参谋里面抓取我们一个关键词的成交数据，把那些没有流量的，换成别的词，把那些没有转化的词也要换成别的词。这样慢慢来优化。

上面说了，一个店铺的关键词布局，那么不同店铺的，原理是一样的，你要找到精准的符合宝贝的关键词，进行一个布局。

那第二个大的方面，不同价格段的布局。很好理解了就，我们通过不同的店铺不同的价格段，来区分产品和人群。

总之，我们要做不同的店铺布局，还是首先要有人，有成熟的流程，这个是先决条件。不然你一个人的精力是有限的，不可能做好。

做电商要有财务逻辑，我们要是能赚钱的再去动手做，不要意气用事，看表面风光。否则得不偿失。

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