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标题: 人群标签不准确？矫正后双十一才能大卖 [打印本页]

作者: 群刷 时间: 2020-10-1 15:27
标题: 人群标签不准确？矫正后双十一才能大卖
如何矫正不准确的店铺人群标签？做淘宝，不仅要考虑关键词，很重要的还有人群标签。当人群不精准时，转化率和销量会受到很大影响。
怎么知道我店里的人群标签是否准？人群标签怎么矫正？这些是我们必须学习的基本技能。

一、人群标签
那人群标签是什么？人群标签有什么用？在没有人群标签之前，大部分搜索结果都是基于销售排名，很容易导致买家搜索后看到的并自己不想要的东西，然后经历了第二次改革，给买家和宝贝分别打上不同的标签，其中有两类标签最重要。
一是属性标签：性别、年龄、消费能力，价格带等。
二是行为标签：浏览、收藏、加购、购买等行为。
通过买家和宝贝所对应的标签来进行匹配。

案例一：
所以你可以看到，如果按照年龄来不同年龄的人，都输入相同关键词，得到的产品结果是完全不一样的。

案例二：
所以你可以看到，如果按照性别来不同性别的人，都输入相同关键词，得到的产品结果是完全不一样的。

这里就有一个严重的问题，某些商家，用作弊的手法sd了，sd的人是学生，结果要的人群是中年人，那么产品的标签还是学生，很难展现给需要的人。

手淘首页流量你也别想了，超级推荐也没法用，你的标签都是乱的，相当于系统也在给你乱推荐，更不要谈转化了。

因此，人群标签的精准，是我们不得不重视的一件事。
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二、我们怎么知道自己店铺的人群标签准不准呢？
如下图，在生意参谋访客对比分析中，我们可以看到店铺的未支付访客、支付新买家、支付老买家的人群标签数据，分为消费层级、性别、年龄三个维度，

1、在消费层级中我们可以看到，未支付访客、支付新买家、支付老买家下面的消费层级都是0-130，这种情况就表示在消费层级方面的人群标签是精准的，

2、其他的性别和年龄两个维度
也通过这种对比的方式去分析你自己店铺的人群标签，如果三者占比基本一致，就是精准的，反之，如果占比出现差别较大，就表示不精准，不过这里说明下，访客对比分析数据是你店铺的人群，不是单品的人群，所以你店铺要是本身布局的产品就是针对的不同人群，那这个数据的参考价值就比较低了。

但是目前来说，我们布局产品基本都是要围绕人群去布局的，以形成关联营销提升客单价、做全店动销、提升顾客粘性、甚至是做群爆款店铺。

所以，大部分商家，这里是有参考价值的。
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三、混乱标签如何矫正精准
当我们产品人群标签已经混乱的时候，可以通过直通车加大对精准人群的投放，引入精准人群对宝贝形成精准打标，以此来矫正人群混乱的情况。

再直通车来
直接二维组合：
类目笔单价+男女
或者，年龄+男女，直接去获取精准的人群，如此经历一段时间，来把标签扭转回来，矫正标签。

当然，部分没有明显人群特征的标品小类目，垃圾袋、洗手液不在讨论的范围内，因为这类产品，几乎所有人都需要，无任何明天标签。

如果这里也说明一个点，淘宝客，对于大部分产品来说，因为低价会乱了标签，但是对于小类目的低价标品，因为是大众都可以买的产品，淘宝客，对这类产品，目前还是适合的。

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