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标题: 爆款系列之：为什么你的产品卖不出去？ [打印本页]

作者: 万兴魔方啦 时间: 2019-11-18 15:49
标题: 爆款系列之：为什么你的产品卖不出去？
无论我们是线上开店还是线下实体店，我们都要考虑的一个问题：为什么你的宝贝卖不出去？也可以说什么样的产品好卖点？凡是总是会有个原因，好卖的产品的原因无外乎这几个：
1.销量多的更好卖？
2.价格便宜的更好卖？
3.产品新颖的更好卖？
那么如何确定你的产品是那种类型更好卖，那么就要去确定你的产品那种类型的。根据以上我们一般分为三个类型：

1.销量导向型；
2.价格导向型；
3.产品导向型。
对于销量导向型的产品，那么采用的往往是羊群效应，因为可能买的产品比较贵，在线上又不能确定质量怎么样，所以这家产品的原因可能仅仅是你的销量多，那么买的人多，那么你的质量可能比较好，毕竟大多数人都买了，这类产品一般是一些高客单价的

如果你不能确定的话，可以在你的生意参谋，商品店铺榜，去看下你的产品是不是销量高的转化更高

公式：转化率=所有终端支付子订单数/总流量总流量=手淘访客数/手淘流量占比
这类产品操作要点：1.核心点要保持销量提高；
2.在起步期要快速累积基础销量，可以用淘客，也可以采用AB单，最好不好kb；
3.直通车以控制转化为核心。
第二类：价格导向型---这类一般集中在日用快消品，且一般是标品，那么当大家的功能差不多，是不是在保证质量情况下，谁的价格更优惠，谁就能拿到那部分流量，反正买了总会用到，基本差不多，是没有人会一直往后翻，那么选择一个价格优惠，直接就下单了。

操作要点：
1.核心要点要控制成本；
2.在起步期应以低价切入；
3.直通车以低价引流为主，可以多选用一些新词，采用智能推广，多词低价引流。
第三类：产品导向型---客户购买你的宝贝不是因为低价，也不是因为你的销量高，仅仅是因为它需要你的产品。那么一般这类产品，搜索的客户都是精准客户，只要你的关键词够精准，主图展现的卖点跟客户需求符合，基本都可以成交

1.对于产品导向型的宝贝，你要做的就是找准你产品的核心卖点，精准人群；2.不断优化你产品卖点，迎合你这部分人群的需求点；
3.直通车主要以人群为核心，尽量去细分化人群。
确定好产品的性质后是不是要开始定价了，那可是关系到我们是否赚钱，毕竟定价定生死。定价时大家担心的无外乎两点：

1.定价贵了怕转化不好；
2.定价便宜了少赚钱，还可能亏钱，那我选择中间价格吧，但是中间那块呢，这些是不是要去看一下市场呀。

选择你看好的区间再去细分化，最终确定你要做的价位，这个具体选择我在前一篇文章有写过https://www.htys123.com/thread-126053-1-1.html
注意：1.定价第一原则，了解行业购买价格分布
2.选择竞争最小的区间，然后再去细分。
确定好价格后，可以自己通过数据计算，也可以直接在流量解析，确定产品的生命周期，选择合适的切入点。

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