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标题: 分析你真正的客户都在哪来？ [打印本页]

作者: 电商老余 时间: 2019-8-10 09:57
标题: 分析你真正的客户都在哪来？
对买家来说，现在的淘宝大家都知道是千人千面，淘宝这块目前所有的免费流量，包括搜索和首页流量，都是根据千人千面来细分流量，也就是把买家的搜索，收藏，浏览，购买等行为进行标记，然后根据这些去给买家推荐宝贝。
对卖家来说，淘宝根据大数据和云计算对卖家的产品进行标签化，买家在搜索或者看到推荐宝贝的时候，系统会根据宝贝的标签(消费能力，性别，年龄等等)的维度针对性的投放给买家，以此可以让流量更加精准化，提高宝贝的转化率。
圈定店铺人群对我们的店铺的影响非常大，打标店铺也是重中之重，不是只有钻展可以用到。
店铺是童装C店，店铺基础很一般。之前最好的月销也不过才35w，人群也并没有去做，访客情况很杂乱，淘客的人群标签也很杂。
一、圈定思路
1、明确自己的人群
首先自己的产品定位要明确，知道自己的潜在人群是哪些，这样可以直接圈定出自己的高潜人群。以童装为例，产品定位就是三到六岁的儿童，圈定人群就很简单了，直接找到自己产品的高潜人群就可以了。

2、钻展怎么配合?
大家都知道钻展可以配合圈定的人群，但是具体怎么操作怎么配合呢?
首先圈定人群。

选好自己的人群之后就会有一个自己圈定的人群计划了。

可以去钻展选择投放这个人群，这里出价方式比较推荐大家使用CPC计划，点击单价可以降到很低。

3、店铺整体分析
店铺渠道触点主要就是直通车加钻展，其实在直通车也是计算数据的，只不过是直通车不能选择人群，但是像一些老客或者潜客都会计算进去的，包括超级推荐。超级推荐基本上都是潜客居多，在这个人群标签日渐泛滥的时代，如果不好好整理自己的人群，转化率基本都是要比平均低的，打造好自己的人群将更有利于逛淘宝，马上下半年就要来了，真正的竞争才刚刚开始。

二、运营效果
现在店铺的情况。
整体的访客数据，可以看到访客是一路上涨的。

总结：
人群的重要性不必多说了，人群乱掉了也不用怕，可以通过多种途径去拉回来我们正确的人群标签。现在的淘宝和之前不一样了，信息流已经是主导了，需要货找人，不是人找货了，所以店铺的标签变得格外重要，做好店铺的标签，维护好客户。形成一个良心循环，才能盘活店铺。

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