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标题: 推荐：低价标品超级爆款的实用玩法 [打印本页]

作者: 电商老余 时间: 2019-6-24 13:38
标题: 推荐：低价标品超级爆款的实用玩法
我这次分享的方向，主要是以低价标品的玩法为主，这里面会讲到在实操过程中的注意事项和投放技巧。分享分为四个部分，分别为淘宝产品的分类，案例的说明，准备工作和投放技巧。

我们今天会重点的来讲准备工作和投放技巧两大部分。

01：打爆低价标品
我们首先来看下产品的分类，淘宝的产品，一般分为两类，也就是我们熟悉的非标和标品。

这里面主要的区别是规格型号。非标是无规格型号的，而标品是有的。标品又分为了低价标品，和高价标品。

今天我们主要来讲下低价标品的爆款通用玩法。

我们先来看下案例。这是今年 4 月 15 号上架的一款产品，客单价在 60 元以下。为什么我们这样分类呢，主要是因为在市场行情，搜索人群里面，这个类目的客单价第一梯级就被定义为0-60，因为我们要打爆款，所以我们取的是主流价格带的产品定价。

然后我们来看下 5 月份的单品数据。在 45 天内，我们成功的打造出了类目第二的单品，切搜索流量稳居叶子类目第一

在本月 6 月份，这个单品已经到达了类目第一的位置。在这里可能有些同学可能就想问：A，老师，你这个淘宝客那么大流量，是不是要亏很多钱才能打上去啊？答案是，否的。

我们有一套完成的算法，在没有开始打爆款之前，就已经有 7 到 8 成的概率能算出目标坑位的产出和我们的收益。到底怎么做呢，稍安勿躁，我们继续往下走。

02：爆款的准备工作
首先，我们先来做一些准备工作，就是这一份行业数据表。

这份表格的主要作用是查看目标排名搜索流量，直通车/淘宝客投放情况。

得知这些数据之后，我们可以用自己的产品，加上这些数据之后，便可以得知在此位置的利润额和利润率，便可极大限度的确保我们的产品亏损的金额。

在这里要说明一下的是，为什么不是 100% 呢？因为这里面还有一个最为重要的是市场竞争环境。打个比方，如果我想去到第一名，而现在的第一名怎么都不肯放咱们上去，这便会增大我们的亏损金额，所以各位同学在这里需要注意一下。

有些细心的同学会发现，老师，为什么表格里搜索/直通车/和淘宝客是标黄的呢？

首先呢，一般的类目爆款主要流量来源还是搜索流量，所以今天我们只讨论爆款的搜索流量为主，而和搜索流量最为相关的两个重点是关键词排名和销量排名。所以这三项是我们今天主要讨论的对象。

然后，我们重点来讨论一下投放技巧。

03：标品如何投放？
我们先来看下淘宝客，各位同学，淘宝客的主要作用是什么啊？对，没错，就是迅速的提升销量排名。在投放淘宝客之前，我们先来学习一下投放技巧。

首先，是查看市场的投放情况，就是我们常说的知己知彼。因为经常通过淘宝客链接购买产品的 ID，基本上都带有价格敏感度高的这一个标签，所以他们的成交主要取决于价格。

在哪里可以查看市场竞争环境呢？
我常用的地方有两个，一个是淘宝联盟，一个是大淘客。

在这里我们可以清晰的看到，各个产品的券后到手价，佣金，和优惠券力度等等的数据指标。在这里不经常投放淘宝客的同学可能就会问了，老师，看这个有啥用作用啊？我说个例子，你就明白了。

上面我们说到，通过淘宝客链接购买产品的 ID，主要是因为价格。如果今天市场上投的价格一般是 39 元，而我投了 35 元，那我们的销量就会比他们要高，还有可能，当你熟知自己产品所在类目的淘宝客投放情况，而且竞争不是很激烈的情况下，淘宝客还有可能是赚钱的。赚着钱去提升销量排名，是不是值得去细心的观察一下？

好，我们投放技巧，注意事项我们看一下就可以了，这是一些小的注意事项，相信各位同学能自己很好的计算出来。

然后我们来看下右边的图表，这是近 30 天的淘宝客投放访客数，可以看到，我们在 5 月 21 号和 5 月 27 号两天，淘宝客的访客数，均超过了 7 万，而当时的力度，只是微亏了几毛钱一件的产品，用的就是我们上面说的小技巧。

这两天的数据给我们这个单品带来了什么呢？我们来接着看。这两天，我们增加了大约为 3 万 8 的支付件数。在这里需要和大家说一个小 tips 。

标品，尤其是低价标品，最好在 30 天到达自己想要的位置，速度越快，成本越省。在这里，同学们可能就会提出疑惑了，老师，为什么啊，花的钱，不都是一样的吗，怎么可能省成本？这个答案，我们留个悬念，在课程的最后，我们就会知道答案了。

下面，我们来看一下直通车的投放技巧。
直通车，众所周知，是能快速的提升关键词权重，提升搜索流量的最有效投放渠道。前期，在淘宝客投放初期，需要完成的是测图养分的阶段，至于怎么测图和养分，今天我们不讨论，市面上也有很多直通车的课程，各位同学可以去参考一下。

这里主要说的是，我们在冲销量阶段，一般只选取类目前 5-10 的大词，这里视乎我们自己所经营的类目关键词，是否流量有断层。

从左边的数据我们可以看出，从第五个的类目热搜关键词开始，搜索人气就出现了断层，这个可以从市场行情-搜索排行中查看。为什么只选几个词？原因有二，第一，一般情况下，标品流量集中于类目热搜词，尤其是低价的标品，第二，转化率远高于二三级词。

我们来看下上面案例说到的单品直通车投放情况。我们可以看到，行业点击转化率，只有 5%，而我们的单品最低的也有 13%，有两倍之多。而投放的正是类目前六的热搜词。

好，最后，我们来看下操作的过程。在这里，各位同学需要注意的是。淘宝客和直通车是同时进行的，不是先做一个再做一个。

在初期投放淘宝客的同时，我们直通车需要完成测图养分的阶段。当我们的销量达到目标坑位 80% 左右的时候，淘宝客开始减少力度投放，这里指的是，不是减少投放量，因为淘客的访客数我们不可控，我们只能控制成交单量。

因为我们上面说过，淘客是看价格来成交的，所以更换券值，能有效的减少访客数，当然，这里还是需要去密切关注市场竞争环境的。

我们来举个例子，例如初始券值是 20 元，逐步减少到 15 元，10 元，5 元，越接近排名坑位，投放力度就逐渐减少。为什么不直接停掉呢？因为这里面涉及到产品流量架构的问题，这里我们就不展开讨论了。

其次，到达目标坑位后，还是需要借助我们的类目分析表，能更好的帮助我们守住坑位排名，维护流量这一块，我们在后续的分享，再来展开讨论。

好，我们继续来讲一下直通车的投放。当销量提升到目标坑位 80% 的时候，淘宝客的投放减少，到直通车这一块，进入销量递增的阶段，一般以 10-14 天为周期，时间越短越好，形成统一的规模。

什么叫统一的规模呢？首先我们需要知道的是，销量增长率，是会影响搜索模型的。打个比方，如果今天我们直通车成交了 50 单，明天成交了 40 单，后天成交了 100 单，这里的销量增长率曲线就会变得像过山车一样，起起伏伏，并不能很好的启发搜索流量，所以，我们需要的是今天 50 单，明天 100 单，后天 150 单，这样销量增长率才能形成一个良好的曲线，更有利激发搜索。

最后我们来解释一下上面的遗留下来的问题。为什么 30 天之内，到达我们想要的位置，是最省成本的呢？因为按照我们的方式，销量排名和搜索排名同时都在上涨。

当销量排名上的收货人数在跑完大单量之后，将会得到一个很快速的上涨，激发的是销量上的搜索；同时直通车进入关键词的销量增长率阶段，激发的是关键词的搜索。

同时两者往上，搜索流量将会进入一个飙升的阶段。主要原因是，30 天之后，当天销量会清空，再去补一轮销量的话，这里会出现不同程度的亏损。所以，30 天之内，是我们最省成本的。各位同学可以思考一下这个问题。

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