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标题: 直通车玩法，怎么在淘宝的人群属性里面找到最适合我们匹配的人群 [打印本页]

作者: 力力 时间: 2019-5-11 15:07
标题: 直通车玩法，怎么在淘宝的人群属性里面找到最适合我们匹配的人群
今天来给大家讲一下直通车的一个精细化操作的玩法。
在开始之前先说下直通车的一些主要的功能。
1. 带动产品的自然搜索
2. 首页流量，可以去开定向的计划
3. 定位产品的精准人群
4. 直搜结合稀释转化率（这个就是结合我们的降维课程的一个玩法）
5. 等等....玩法也很多......
今天主要还是来给大家讲一个直通车的细节，提供一个简单的直通车的优化思路。
直通车其它方面我今天也不和大家讲了，今天主要讲的一个内容就是一个直通车人群的优化，人群定位就是建立在我们的一个关键词之上的，没有设定人群的时候我们的一个任何的进店的访客看到的一个排名都是我们的一个关键词出价排名。

当设定人群之后，我们特定的人群看到的排名就是我们溢价后的排名。
我们基本很多时候我们在人群溢价基本上都是在5%-10%这样的，当然有些人开的是关键词低出价人群高溢价。这个原理都是基于这个之上这个就是为了避免我们展现给了我们的一个低转化，低点击的人群。
打个简单的比方，我是一个50岁的大叔，我搜索了一个短裤，假如你关键词出价很高，那么也会展现到我的浏览里面，那么我有可能就会去点击看看，因为我看主图也不知道这个产品适合什么人群，所以我进去看看，发现不是我想要的，自然不会去购买。导致我们引进很多垃圾访客，不仅投产变低，还导致人群混乱。
这里也可以拓展到我们有些时候的一个主图，拍图就要暗示一个人群的年龄，比如我们适合多大年龄就采用差不多年纪的一个模特，那么有些产品暗示人群有一个弊端，男女不能同时展现，图片是男的就可能有性别暗示导致失去女性顾客，所以单独适用一个性别的产品建议还是采用精准人群来优化。主图这个方面在一些特定产品才可以使用，比如是某种男人或者女人专用基本上产品特定性别人群。
相信很多人在直通车人群方面都是使用的官方推荐的一个人群，比如：

这个就会导致一个现象，人群很乱，导致我们的转化非常低，而且以为这样可以使我们的直通车拉精准人群，NO、这样只会让你烧更多钱，还有些人可能就是加了一些精准的人群但是就是凭我们自己的一个想象，导致直通车的一个投产很低。
那我们具体该怎么做呢？

首先我们要理解一个要怎么样去提高投产，如果单一的去划分几个人群我们肯定是没有办法去找到我们的一个精准转化人群的。

如图所示，我们先进行一个人群的细分，再把低转化的人群去掉留下高转化的人群，达到提高投产的效果，那么我们该怎么在淘宝的人群属性里面找到最适合我们匹配的人群呢？
我们去一个个的去组合我们的人群这个是不现实的

我们在选择了一个产品之后会出现一些五类属性这个该如何去选择呢？
一般选择三个属性来细分就可以了，组合四个属性人群就太多了，需要的优化时间周期太长。如果你的产品适合一个属性里面的全部类型那么就一个都不要选，从三个需要筛选的属性里面挑出我们的需要的适合的一个类型人群，比如在男女里面，我们的产品是只适合女的，或者只有女的买我们就选择女的，男的不要选，如果这个属性男女通用我们就一个也不要选。
大致选出属性之后我们就开始组合，组合的时候如果有几个属性里面有选择就点下方几个属性来组合。

如图，那我们筛选出来的人群溢价根据我们的关键词出价10%左右就可以了。

建议不要太高，优化的思路就是在跑出一定数据之后再删掉我们不需要的人群，和转化率太低的人群，瞬间提高投产，这个具体怎么优化的时间肯定也非常长。

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