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标题: 淡季的时候，我们直通车怎么玩 [打印本页]

作者: 娇兰kisskiss 时间: 2019-2-21 11:31
标题: 淡季的时候，我们直通车怎么玩
   说起线上和线下的最大的一个共同点来说，我想有一条必须是这个。那就是商家们的噩梦---淡季。每次到这个关键点，不管线上线下都想的是如何节省开支，在起码保证不赔钱的情况下，过渡过去这个噩梦期。
   那要说线上线下最大的一个区别也在这。网购相比较线下来说，淡季效果会弱化一些，对于整个行业冲击效果比较低。但是线上，过年这段时间，全网会迎来一个大的淡季，而这个现象基本上适用大多数类目。那这摆在卖家一个大大的问题就是，年终淡季，直通车还要不要开了？开了有什么效果？
   今天，我就拿一个儿童自行车来说明一下，年终结尾，这个车子我们必须要开！下面，我就给大家讲讲为什么要开、
   我们先看一下店铺，这款是店里主推的一个童车。和市面上的产品一样，用处就是儿童学骑车用的。首先我们先看一下整个行业直通车上的情况。
   通过流量解析里对主要产品词（儿童自行车）进行流量走势分析，去年这个过年的时间节点上，流量确实是有明显的下降趋势，这个一方面和物流快递有关系：另一方面上毕竟回家过年是咱们中国的传统，这个时候线下大部分店面关门闭户，线上就牵扯物流方面大部分都停止收件，咱们卖家也是要收拾收拾回家过春节。所以牵扯出这么一点----大部分卖家也都暂停店铺管理，回家过春节。
   那我们这段时间内，就是您看到这篇文章的一个重要的观点转变！一定要开车。为什么？看下图

过年期间，对于直通车来讲也是全面里面竞争度最低的时候，这个时间段中，平均点击花费会有一个明显的下降。这跟这个淡季，卖家的竞争数有很大的关系。如果你的店铺是一个基础欠缺的店铺，那你需要在过年期间，重视起来直通车的推广；如果你是销量稳定，准备跨层级的店铺，那你也需要在过年期间，不要忽视直通车的推广。
如果你觉得我说的没错的话，那接下来让咱们一块看看，年终淡季直通车怎么玩呢？

目前车子上在推广的两个店里的主推款，上图是截取写稿前过去30天的数据情况。相比较过年前的淡季前期过渡。两个产品相辅相成，在两个产品的关键词筛选上，我基本上会采用不同的关键词类型进行分开式推广。一方面是考虑着关键词不要自己对自己进行相互竞价的影响；另一方面拓展更多的属性关键词以方便车子上的成交转化。

【关键词】
我这有一个建议。如果你的店铺基础在行业中间排名的情况下，关键词的选择上可以以精、准、适用人群定位上下下功夫。根据产品本身属性特点进行定位，确定关键词。现在无线和pc端单独分开质量分和出价，这样我们优化就有了一个重点。现在网购入口更多都是集中在手机、平板等无线设备上，这时我们的优化重点必须放在无线端的优化上，毕竟无线端在未来是一个必然的趋势发展。

【搜索人群】
今年下半年阿里妈妈也是针对搜索人群定位上有了一个明显的升级，细化出来针对各种不同人群的喜好分类。这个功能我是真的要为研发人员点个赞！升级上来的人群定位可以更加清楚的区分产品的受众精度，我们卖家朋友就可以根据产品特点对人群上进行溢价调整。
如果你这个搜索人群上还没利用起来，那在这个年终的时候一定要注意重视起来，这个功能的升级还是很给力的。我给大家截取一下一些升级后的人群划分。

【定向推广】
   这个定向人群首先是基于淘系大数据所挑选出来的大范围人群，在这个本身年终流量下滑有限的情况下，利用这个定向对全网的精准人群进行曝光。
   投放，更强的满足我们对流量的需求
   而且定向推出来的两个针对无线端的投放位置，在点击率上整体可以拉高定向的投放数据，并且投放位置优良，转化流量两不误。
【总结】
   综上所说，年终作为一年的结束，同样也是一年中的开始，直通车更多的作用在于对店铺整体的提升有个不小的影响力。我们要把握也要明确。
   在这个年终淡季期，有这么几点希望各位卖家朋友参考注意一下。
   1．如果你过年期间打算开车了的话，日限额最好可以满足你账户跑完全天。
   2 . 关键词，有条件的卖家朋友进行一下无线端的卡位，可以卡在在4-6位或更高。
   3 . 年终，竞争力降低。平均点击花费会有一个明显的下降趋势，这时也是我们把握时机的好时候。利用这个较低的点击花费，提升质量分也是一个不错的优点。

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