荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

标题: 双11来临，淘宝店如何利用直通车来低价引流 [打印本页]

作者: liuda 时间: 2018-11-5 15:30
标题: 双11来临，淘宝店如何利用直通车来低价引流
双十一就要来了，对于普通人而言呢是买买买，但对于淘宝店家而言呢就是卖卖卖，赚赚赚了，之前我提到过淘宝店铺改如何引流，很多小伙伴也都跟我反映效果确实不错，但是也有朋友跟我说，效果确实不错，但是能不能让流量再多一点，毕竟卖家肯定是希望流量越大越好，答案是肯定的，之前分享的主要是免费流量，今天我就来分享下低成本的淘宝引流秘籍。

　　

淘宝付费流量渠道一般指的是直通车、钻展、淘宝客，这之中钻展的推广费用是最高的，并且对你提供的图片要求是很高的，所以钻展是不适用于中小卖家使用。淘宝客的存在确实对冲击销量有了一定的帮助，但销量权重逐渐消失淘宝客这一渠道近些年也开始逐渐淡出了大家的视野。这个时候，相比以上2个渠道而言，容易控制、费用低、权重高的直通车就成了大家的不二之选，直通车可以用极低的成本短期内引入大量可以控制的流量，但是并不是所有人都知道怎样用直通车低价引流，所以今天我就和大家说一下直通车低价引流的秘密。

　　

首先我给大家讲一下原理：直通车关键词的权重与质量分会相互造成影响，所以我们需要想办法先去提升质量分。前提条件：宝贝数据表现不错，特别是点击率，一定要保证点击率。接着我们来讲解降低直通车PPC的思路，操作的方法是由小词来撬动大词，最开始小词十个左右，然后中等词一百个左右，最后是大词两百个左右。当然不同的类目可以使用关键词的数量也不一样，比如有一些小类目，一些标品类产品，他们是没有那么多关键词的。而且投放平台分为两种，PC端和无线端，定位的方向不一样，操作也是不一样的：

　　

1.如果主攻无线端的话，那么我们可以在PC端设置比较低的价格，来设置溢价折扣，提高无线端的出价。
　　2.无线端与PC端，两个平台同时操作，其实两个平台都不能放弃，他们之间都会有些许的关联与影响，现在主流的流量战场在无线端，有的时候PC端的流量一样可以导入到无线端上面去。
　　一、开直通车详细的操作步骤讲解
　　1、详情页
　　首先开着之前准备，详情页面做到精简美观，不然直通车引入的精准流量就会出现难以转化或者转化率低下的情况，这样只会白白浪费钱。详情页图片不要太多，人对图片类信息的处理方式一般就是第一眼看不到重点或者有兴趣的直接PASS，所以图片要有吸引力，细节图一定要做好，充分的让顾客对你的宝贝产生兴趣。
　　2、销量和评价
　　没有销量的商品就没必要开车了，不然也只是白白浪费，你得先有销量再去进行推广。可以进行老顾客营销，老顾客对店铺有一定信任，给予一定的优惠，比如试用、满减、优惠券...从而获得第一批的销量。如果没有老顾客的话，那就得进行引流，可以加群、加微信、开直播...散播产品优惠。
　　3、宝贝优化
　　开车最终目的是为了自然搜索，让宝贝有稳定流量来源，宝贝自身的优化也非常重要。比如宝贝自然标题、主图、类目属性、等方面的优化，这对于直通车带动自然流量非常有帮助。

　　二、直通车的目的为低价引精准流量
　　1.想要每天增加展现量和点击量而PPC反而要下降该如何做?
　　加词，多加一些精准词，把不好的词换了，比如出价很合理，展现极低，点击量大不转化的词，有大量展现但没有点击的词。都可以删除。找词能力也是一个好的车手必备条件。能找个几百上千不重复的词且从里面筛选出精准高产高展现的词也是关键。系统推荐词，行业热词，下拉框词等很多途径。
　　淘宝会自动匹配高分词，但是要看展现量，展现量小的不要加进来。
　　2.人群很重要，精准人群可以拉高点击率和投产比。
　　某些类目定向的产出也很高。溢价需要自己把控，不要太多，在控制点击成本的情况下根据投产比去溢价。人群一定要细分的去开，一个一个的添加进去测。不要嫌麻烦。这些人群很重要测出来后在重点优化。定向，有钱的老板的可以直接砸手淘首页。
　　3.时间模板
　　晚上十二点到八点左右可以少投。我一般都是百分之30%，其他时段根据生意参谋具体的访客和下单率去投放。想快速调价可以直接修改时间模板。
　　4.创意
　　4张创意图，尽量去加满。把点击成交好的词尽量放到创意标题里。创意不要删除，可以关闭投放端口，删除创意容易掉分。
　　5.地域
　　偏远地区不投，有些利润低产品都不够邮费的。
　　直通车砸钱的时候一定要注意观察自然搜索动态，我们的目的就是用直通车拉升自然流量，自然搜索不动，那还开个吊啊。一般手淘搜索需要触发，老连接反应慢，没有新连接反应快，新链接有新品权重所以一般自然起来的快，掉的也快。需要很多方法去维持，这些留到下篇帖子在讲吧。具体讲太多怕大家会懵逼。
　　PPC从2块以上开到了5毛左右，再烧一段时间应该还可以降，其实这不是我想要的，PPC多一点少一点无伤大雅，我要的自然搜索，这也是我做了很多店铺成功的原因之一，很多人不敢玩，为什么?因为缺乏技术，没有信心。所以学习还是很重要的，实战才是硬道理，这个店铺能从2块多的点击成本做到5毛以下也花了很多精力，优化计划权重，直通车图，做宝贝成交词标签等等。大家看了多后会说点击成本优化下去有个卵用，自然起不来砸再多也然并卵。

　　三、直通车和自然流量的稳步提升
　　之前我用了20天的时间，手淘搜索访客翻了(十倍)以上，手淘首页的流量和其他免费流量也起来了。关键是做起来了手淘首页的流量，总流量提高了3W+。一直下降的数据，终于被扭转过来。
　　从日营业额2W，到营业额7W+，用20天，这还是店铺降权的情况，不说了，这个店铺花了太多精力，马上要进入夏季了，准备做夏款了。在预备中，到时候会把新款如何打爆的案例分享出来。

　 四、原理
　　原理简单，做直通车低价引流，给产品做标签和人群、标签和人群一般是通过关键词成交来做，这些太多留到下篇帖子在分享，从这3个维度去做，产品OK的情况下是容易起来的。不管怎么说淘宝是卖产品的。产品不OK即使推起来也会被差评和推货拖死。回归买家体验：淘宝就是个卖图片的平台。直通车的核心永远是点击率。
　　有直通车去做增速加权，会被淘宝破格录取，能不能收的住就看宝贝自身的能力，保持每一天递增，根据类目的不同，会有不同的反应周期，一定要分析好，不然爆款就做砸了。

欢迎光临荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区 (https://www.htyslt.com/)